实现从“网红现象”至“网红经济”的跨 越，需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势的变化，电商正在面临产 品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题，消费者获取信息方式正在转变，网红经 济近两年来也在快速发展。

　　网红主要有三类变现模式，也是“网红经 济”的三种经典变现模式。第一，广告。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生 产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，使得粉丝对其内容中的广告接 受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣 又有效的典型代表。第二，卖会员、VIP及粉丝打赏。当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如微信公众号的 大号原创内容几乎每篇浏览量都在10万以上， 按概率算，一篇文章下来，网红收到的打赏过 万也不是难事。第三，在电商平台，向粉丝销售产品。这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以“罗辑思维”为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有 好几亿。其他一些变现方式则更需要网红运营 团队有较强的专业综合能力，比如：做形象代 言人、商业合作、品牌策划等。

　　网红电商目前较为普遍模式是：网红本人作 为店主，在淘宝开设个人品牌店铺，通过运营自己的微博账号，向其淘宝店铺导入顾客，把 粉丝转化成顾客，从而将社交流量转化成店铺 销量。

　　网红在店铺中承担的角色通常是流量召集者。网红通过自己的专业观点输出或专业内容生产，建立具备购买属性的目标粉丝群体，她们的粉丝通常是对网红的专业审美高度认同， 对网红具备较好的信任度，愿意持续关注网红发布或推荐的内容。部分网红在店铺运营中同 时承担选款的工作，即通过个人审美和对流行 趋势的判断，选定当季或下季的店铺销售款式， 这通常需要高度的专业性和丰富的经验。

　　想要成为电商网红是非常困难的。通常网红的粉丝具有相对发散性，很难聚集到某一具体购买人群，比如余潇潇的粉丝大多都是年轻女 性，都喜欢与众不同的服装风格，甚至消费能 力都相仿，这使得她开店不到一年就实现销售额过亿。这需要网红在聚集粉丝初期就要清晰地为粉丝画像，每一条内容的投放和每一个互动都要目标清晰明确。

　　很少有网红能够独立完成其店铺的整体运营工作，店铺的店面设计及线上陈列、供应链管理、淘宝站内的流量运营、客服体系、物流管 理等通常由网红的合作伙伴或代理公司完成。 目前国内较大规模的代理运营公司包括钱夫人、 如涵等，他们拥有强大的供应链管理能力和店面运营团队，可以同时支持数个网红店铺的运 营工作，是全新的电商运营模式。

　　“网红第一电商”是如涵电商对外打出的宣传语。成立于2012年12月19日的如涵电商，其 前身为曾在淘宝女装类目销售排名前十的淘品牌店铺莉贝琳。

　　2016年，如涵抓住了网红步入产业化阶段的历史时期，网红电商这一蓝海中迅速崛起，目前是一家提供从网红发掘、孵化到最终变现服务的公司，其业务贯穿网红的整个成长周期。

　　该公司以网络红人为核心，依托于数据分析能力、供应链后端支撑和公司运营管理的能力， 以微博、微信等社交平台为流量入口，与淘宝、 京东等电商平台相结合，形成完整的产业闭环， 红人品牌化与运营专业化为其竞争制胜的关键。

　　换句话说，如涵电商即网红变现孵化器，利用自身优势与网红之间建立了“你负责貌美如 花，我负责赚钱养家”的合作模式，帮助她 们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥 商业价值，并形成流水线式炮制网红的模式。

　　如涵的孵化流程一般是：找到合适的人选后，通过制作优质内容导流进电商平台，实现采购。在这个过程中，如涵会为网红提供服装 设计、生产、物流等全套服务，而后者恰恰是 个人网红所难以具备的能力。

　　在设计方案出台后，如涵会在淘宝上预售样 衣的同时，寻找工厂进行批量生产。这个过程 中，公司会引导网红和粉丝们继续保持互动， 保证她们的购买热情。上新后，产品很快会被 抢购一空。这样一来，不仅生产的流程大大减 小，而且还能够最大限度地降低库存。相比于个人网红的孵化，这种孵化方式更为全面。

　　值得一提的是，如涵坚持让供应商做专业品类的原则，搭建了与优质厂家、商户深度协同的生态系统，提升了对流行趋势变化的反应速 度，保障衣服从投料到出库的品质，从而控制 成本。

　　在运营上，如涵成立了主营供应链管理的子公司，专门提供供应链管理及相关配套服务， 网红电商的供应链管理模式可以高效的对接上 下游供应链力量，最大程度减少库存成本。

　　网红电商对内容产出有着极其苛刻的高效 性、及时性、专业性的要求，供应链和电商化 运营成为如涵吸引网红合作的重要抓手。为了 能够在网红流量的主营阵地——社交网络，获 得更多、更持久的流量，如涵电商在去年还宣 布投入3000万元在新的业务“潮搭APP”项目的 研发及推广上。（文章来源：中国电子商务研究中心）