一、淘宝初尝试

2009年，我的个人网站生涯因为各种原因做不下去了，赋闲了四个多月，我开始想找一点事情做做。

当时马云很火，自然想到了淘宝，以前只在淘宝购物，对淘宝开网店还不太了解，我通过大量是搜索学习和实地考察，最终选定了开光玉器作为突破口，准备卖开光玉器，在去玉器市场考察后，我感觉没有必要再去开光这么麻烦了，直接卖玉器得了，南阳石佛寺进的10-30元的玉器，我拿去检测后，附上检测证书，定制了高档的包装盒，卖198到398一个（同类的在实体超市门口专卖店卖498-1000元左右）。

一直没有生意，期间自学了直通车，直通车开起来有了生意，一般150元左右能成交一笔，由于玉器大小和成色问题，退货率很高，特别是手镯，期间做了将近1年，基本就是还房贷和生活，没有存到什么钱，老婆（就是以前那个女朋友）也开始找工作上班了。

逐渐的，做的人也多了，竞争很激烈，由于技不如人吧，几乎赚不到钱了，果断的给停了直通车了，小店的命运也走到了尽头，到现在家里剩了有上万元的玉器。

二、发现细分冷门类目

10年下半年，我闲着无聊在淘宝搜了下老婆上班公司的产品，发现淘宝尽然没有人卖，是呀，这么冷僻的产品，怎么会有人买呢，仔细想想中国这么大，网购人口这么多，可以试试，期间一边准备过年，一边准备婚礼，一边研究这个行业。

11年春节后，我们婚礼上收了一点礼金，加上积蓄，大约有8万多，我又用老婆的名字新开了一个网店，把老婆她们公司那个产品上架了，一天2-3单货，都是精准搜索，什么都不费事，转化率很高，只要咨询了，几乎都买了，我敏感的感觉到，发财的机会来了。

三、测试可行性

如是我亟不可待的根据这个类目自己找了一个同类的产品，1万多的货款，上架后几乎无人问津，这1万多的货后来砸到手里了。

我开始感觉到这行的水还是很深很深的，我要去深入了解，于是我参加展会，找人聊天，请这行的人吃饭，渐渐的了解这行的一些道道，第三个产品是一个一起参加展会拼房的大哥给介绍的，非常的成功，后来又陆续上了几款产品，都还可以，于是生意开始忙了起来。

当时还不知道买面单打印机，从早上起床就开始开电脑聊天，写快递单，包货，没有时间漱口，没有时间吃饭，有时候快递员（承包网点的老板）下午来取件会带一个饼给我吃，快递员帮我填面单，不要问我快递为什么对我这么好，因为我当时傻傻的不知道谈快递价格，每天发30-50票，还是和开始1-2单的散件是一样的价格的。

后来老婆看我实在忙不过来，也辞职帮我一起做淘宝，我开始有些空闲了，买了台打印机打印快递单。11年基本现金存款也就10万左右，赚了一屋子的货，大约有20-30万。

12年，是我们腾飞的一年，这一年里，由于老婆的加盟，我扩大规模，最高一天将近100票，这一年赚的钱基本就是全款买了一套大点的房子，下半年我抽空考了驾照，过年前我买了一辆车。

这一年也是我们最幸福的一年，记得有天晚上睡到半夜迷迷糊糊的听到老婆在笑，我把她推醒了，问：这半夜不睡觉笑什么？老婆说，我是做梦数钱呢，你打搅了我的梦。就这样我们在每天不到6个小时的睡眠时间里一起笑醒了，这一天我们毛利润大约在7000多元。

四、大量复制开店

13年，是转折的一年。由于老婆觉得年龄有点大了，准备要小孩，我也感觉2个人这样做太疲惫了。开始招人，准备做大，期间来来回回不少人吧，有的上一天班就不干了，最终有2个以前上班的同事，还有一个毕业不多久的小女孩留下来了做客服。由于没有带人处事的经验，这一年盘子做的很大，营收不少，店铺也开了有10个，但是由于自己太浮夸，好几个产品都没有把握准，导致成了垃圾货，最高一个产品花了5万多，好像只卖了几件。加上管理不善，导致成本很高，毛利润有90多万，最后剩下的属于我的存款大约30多万吧。

过完年，我仅有的3个员工都没有来上班了。和我一起合作（给有分红，没有出资，没有股份）的2个同事兄弟也开始合伙单干的（目前4个c店），前段时间一起喝酒他们说14年赚了有30万，另外一个是我招聘的客服，一个小女孩，回无锡开了一个店，我估计一个月1万左右是有的（离职的时候没有打招呼，还弄了同一产品和我价格战，现在没有联系了）

五、尝试高价

14年，我的女儿出生了，由于初为人父的喜悦冲淡了生活的疲惫，日子这样波澜不惊的过着。我也回到了一个人的淘宝时代，每天早起看店发货，晚上守到午夜，由于有了一点积蓄，人也变懒了，再加上要多陪陪女儿，我开始考虑走高价路线，把两个专门做低价薄利冲销量的店铺的价格全面调高，本是为了减轻工作强度的无心之举，谁知道这样调整后，发货少了，人轻松了，售后问题少了，关键是利润还增加了。

所以我就想，有些时候，产品卖出来，并不是因为产品好，服务佳，推广营销不错，而是因为价格适合。价格适合的标准是：要么很低，要么很高。价格低自然有贪便宜的人购买，价格很高自然有高富帅上勾。你敢不敢定一个全网最高价，试试？

六、交给团队，解放自己

15年，我一个人继续做着这样一个细分类目的淘宝店，不开直通车，不参加活动，全部自然流量。做这个快5年了，一个人做，确实有些疲惫了，晚上出去玩，白天有事都是手机登的，经常丢单，一个月能有3万左右的利润。这个细分类目利润高，太容易复制了，不适合招人来做，我一个人做又真的太累了，心累。

于是我把自己的经历和困惑写了一篇文章，发在一个IT的专业论坛，后来，现在的两个合伙人看到了，联系我，我们一起将淘宝店股权融合，淘宝的主要业务交个了两个合伙人在弄。

现在淘宝这边的事情是很少过问了。（来源：未知  编选：南宁市电子商务服务平台）

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