(南宁市电子商务服务平台)讯)投资者和创业公司最终可能会发现，B2B领域才是真正的“金矿”。

　　越来越多的创业公司希望在面向C端的旅游领域打出一片天下，但大趋势似乎并不是朝这个方向发展的。

　　从根本上说，相比于那些希望改变在线旅游计划和购买方式的企业，致力于为行业提供服务和工具，并能创新商业模式的旅游创业公司更容易获得投资者的青睐。

　　欧洲，尤其是德国最能说明这个问题。这里正在发生翻天覆地的变化，众多新型企业开始进入旅游行业。

　　Escapio和TripsByTips(两家公司均已实现投资退出)等品牌的创始人Uwe Frers上周在参加ITB Berlin时表示，大多数获得不同程度成功的旅游创业公司都来自B2B领域。

　　旅游创业的重心之所以会从B2C领域向B2B领域倾斜，是因为许多人开始意识到，挑战大型OTA，尤其是酒店和机票预订领域的OTA几乎是不可能的。

　　Priceline集团和Expedia每年的营销费加起来超过80亿美元，这使得其他竞争对手几乎无法撼动他们的地位，更何况提升产品的曝光度的成本并不低，大部分流量的获取仍来自Google等搜索引擎。

　　其他B2C企业，尤其是在线旅游计划领域的企业也面临着同样的挑战，原因也是大部分企业不断拓展产品种类(比如TripAdvisor)或早已确立了自己在市场上的地位(比如GetYourGuide)。

　　Frers注意到，在创业公司不断演变的过程中，一个重要的考量因素是旅游业的成熟企业“并不太重视”创业公司，而其他行业通常认为创业公司提供了合作的机会。

　　业内关注创业公司的体系包括孵化器、加速器和创业基金，但通常创业公司都是单打独斗，或许大家都希望他们能自生自灭。

　　重心从B2C向B2B的转移大约发生在1年半前，当时的一批创业公司逐渐融入到行业中，并开始进行第二轮或第三轮融资。

　　在德国，FlixBus、GetYourGuide、Dreamlines和HomeToGo等B2C品牌已经站稳脚跟，并实现了全球市场的扩张。

　　顾客关系管理提供商TrustYou是个例外，他们专注于服务酒店行业。

　　Frers称，以前吸引投资者的是企业是否从一开始就有进军全球市场的愿望，因为这往往向国外投资者发出一个信号：这是一家有雄心壮志的企业。

　　Frers表示，Swoodoo和Trivago就是最好的说明，前者后来被Kayak收购，Expedia成为后者的大股东。

　　不过，Frers表示，德国的旅游创业公司目前几乎都集中在B2B领域。

　　这其中包括酒店数据平台分析科技公司SnapShot、客车技术服务商Distribution、客人服务提供商SuitePad、行程管理平台Voya、目的地管理平台Geios和基于信标技术的酒店App科技公司Conichi及运输技术公司Door2Door。

　　当然，这并不是说面向C端的创业公司已经过时了，即便是途易这样的旅游业巨头也无法撼动Priceline集团这样庞大公司的地位。所以，创业公司应该(似乎现在也是这样在做)估量自己是否有实力对市场造成真正的影响。（来源：环球旅讯 文/Claire编译 编选：南宁市电子商务服务平台)


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