(中国电子商务研究中心讯)自2015年下半年起，资本市场由热转冷，没有在资本寒冬中受挫反而崛起的B2B行业备受关注，尤其是垂直细分领域的B2B创业，吸引了众多一线投资机构的巨额融资，从而迎来了属于它们的春天。这其中尤以一大批“找字辈”B2B电商最受瞩目，当中涌现了已经估值超过百亿元的独角兽“找钢网”，数十家“找”字辈电商总估值已超过140亿元。

　　据B2B内参不完全统计，近几年获得主流投资基金支持的“找字辈”企业至少有数十家，分布在钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业。以“找字辈”为代表的垂直电商可谓纵横了B2B界，它们的融资能力和盈利模式不容小觑。

　　这批“找字辈”的新兴B2B电子商务平台，改变了传统B2B电子商务以研究上游，靠卖会员、广告服务、推广费等来盈利的主要模式，它们提供的撮合和自营交易聚集了海量上下游商家，凭借迅速增长的订单量深度挖掘交易行为、交易记录，基于大数据分析延伸出仓储、采购、销售、物流、供应链金融等全产业链的增值服务。

　　与此同时，我们也要看到“找”字辈不是万能的，不是每个行业都适合“找字辈”电商，从目前取得较好成就的找字辈电商来看，那些行业产能过剩，市场化程度高，行业链条长，SKU多，价格本身有波动的行业更适合“找”。据B2B内参分析，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。如何“去粗取精”，把“找字辈”的优良传统传承下来而又能找到自己的定位和模式，将是未来的垂直B2B电商需要攻克的方向。

　　“找”字辈企业大盘点：

　　找钢网

　　创办人：王东

　　创办时间：2012年初

　　融资信息：2012年1月，获真格基金和险峰华兴联合投资的1000万元人民币A轮融资；2013年1月，获经纬中国和险峰华兴联合投资的数千万元人民币B轮融资；2013年12月，获由雄牛资本、红杉资本领投，经纬中国、险峰华兴跟投的3480万美元C轮融资；2015年1月，获由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投的1亿美元D轮融资；2016年1月，获由京西创业领投，中泰证券等联合领投的11亿元人民币E轮投资。

　　找钢网是是国内成立最早的钢铁全产业链电商平台。经过四年的快速发展，现已成为国内产业互联网的领军企业，同时也是全国规模最大的钢铁零售企业。

　　找钢网自创业以来保持了迅猛的发展态势：2015年平台上钢铁总交易量约3200万吨，约占全国钢铁市场流通总规模的8%。其中“找钢商城”自营业务交易量约850万吨，实现销售收入约180亿元。2016年，找钢网实现销售收入约360亿元，已实现全面盈利。

　　目前，找钢网团队规模超过1200人，除上海总部外，已形成了辐射全国的营销服务网络，全国范围内的分支机构已覆盖29座城市共计42个，包括北京职能中心和武汉研发中心，同时围绕“一带一路“布局，韩国、越南、泰国、阿联酋四家海外分公司已经投入运营。

　　找钢网的全产业链业务已全面拓展到一站式信息化仓储加工服务、第四方物流平台、互联网金融业务、国际电商等。找钢网的发展将极大助力中国钢铁行业的转型升级，改变其粗放式发展模式，促进行业从较混乱的“批发制”变革为较先进的“零售制”；找钢网建立的数据通道将有利于银行等金融机构快速、便捷、安全的支持到上游制造业和下游小微服务业，找钢网建立的跨境零售渠道将有助于钢铁等工业制造业更好和更健康的走出国门，改变其过去粗犷的出口模式，在产业链国际竞争中占据有利地位。

　　找塑料网

　　创办人：牟斌

　　创办时间：2014年7月

　　融资信息：2014年8月，获经纬中国和真顺基金联合投资的1000万元人民币天使轮融资；2015年1月，获由启明创投领投，IDG跟投的2000万美元A轮融资；2015年7月，获由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本、真顺基金跟投的3600万美元B轮融资。

　　找塑料是中国领先的一站式塑化电商，通过互联网IT集成系统结合撮合交易积累的海量用户和交易资源，实现了集代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM于一体的全产业链生态闭环。

　　找塑料通过撮合交易服务，成为塑化行业入口级平台，积累了海量上下游用户资源，掌握了巨量交易信息流，并利用自主研发的先进IT集成交易系统，提供优质高效的代销代购(自营)、物流配送、金融服务、行情分析、改性塑料OEM等一站式服务，从而实现了信息流、交易流、物流、资金流的高度融合，构建了塑化行业的全产业链生态圈。

　　创立伊始，找塑料就获得真顺基金、经纬中国投资，2015年1月获得启明创投、IDG资本A轮融资，2015年7月获得B轮融资，本轮融资由新天域资本领投，光信资本、启明创投、IDG资本和真顺基金跟投。

　　找煤网

　　创办人：崔耸

　　创办时间：2015年6月

　　融资信息：2015年6月，获源码资本和BAT创始人联合投资的3000万元人民币Pre-A轮融资；2015年8月，获由祥峰投资领投1000万美元A轮融资。

　　找煤网是关注煤炭交易的第三方B2B电商网站，主要提供煤炭供求资讯发布、煤炭现货电子交易免费蹉商、第四方物流、第三方煤炭检验和煤炭贸易融资、期现结合等服务，开设有特价专区和矿方直营专区，致力于为煤炭产业链用户提供一站式的电子交易解决方案，隶属于浙江捷贸通电子商务有限公司。

　　找油网

　　创办人：吕健

　　创办时间：2015年6月

　　融资信息：2015年7月，获胖猫创投(找钢网)500万元人民币天使轮融资；2016年3月，获SIG海纳亚洲300万美元A轮融资；2016年12月，获由云九资本领投，云启资本和SIG跟投的1000万美元A+轮融资。

　　找油网是专业的B2B石油产品智能交易平台，以柴油单品为切入点逐渐向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品类拓展，致力于通过深化撮合服务、夯实代销服务、积极推进物流服务、提供信用金融服务等多种业务模式，建设国内领先的石油化工全产业链综合电商服务，隶属于上海找油信息科技有限公司。

　　目前找油网所涉及的产品主要集中在柴油领域，未来将拓展到润滑油等品类。2016年7月，找油网业务进行了全面的调整，将原先撮合交易升级为自营交易，利用找油商城对下游客户进行直接售卖。转型后，找油网累计实现了6亿元的销售收入，并在第四季度实现了全面盈利。

　　华采找鱼

　　创办人：张富

　　创办时间：2015年3月

　　融资信息：2016年，获尚势资本和黑马基金联合投资的450万元人民币天使轮融资；2017年，获由复星集团领投，真顺基金跟投的2000万元人民币A轮融资。

　　华采找鱼网是一家主打渔业产品的B2B交易撮合平台，连接产销地批发商与餐饮服务商，支持线上询比价、线下找发货等服务，隶属于华采科技(北京)有限公司。

　　团队前期以阿根廷鱿鱼为爆款切入点，货源地遍及东部沿海。截至2017年初，华采找鱼已覆盖舟山、石岛、大连、福州等产地，撮合交易额累计5.6亿(2015年阿根廷鱿鱼在中国产值约为50亿元)，单月自营业务GMV逾2000万元，毛利不到5%，已达到盈亏平衡。

　　找化客

　　创办人：崔贝

　　创办时间：2015年8月

　　融资信息：2015年，获100万元人民币种子轮融资；2016年5月，获近千万元人民币天使轮融资。

　　找化客是大宗化工品电商交易平台，主要为煤化工产业链企业提供采购，分销，物流，金融，市场推广，材料创新，解决方案等一站式服务，并着力于物流服务、技术贸易专利转让为一体的生态建设，试图通过交易数据的积累提供金融服务，未来还将通过大数据的计算，为化工生产企业提供相关的数据指导，着眼于化工行业的“工业4.0”，隶属于山东化仙子电子商务有限公司。

　　业务主要有撮合和自营两种，撮合方面，可以为煤化工领域的上下游企业提撮合交易和与物流匹配服务。

　　截至2016年年底，平台累计交易额为2.2亿，拥有注册企业880家，每天完成撮合交易90单左右，举办竞标拍卖280次，平均每场出价次数11.5次，成交率89%，平均成交溢价率6%。据了解，找化客估值已超过5000万。

　　找船网

　　创办人：戴彬

　　创办时间：2015年3月

　　融资信息：2015年4月，获真顺基金数百万元人民币天使轮融资。

　　找船网(前身是船多多)是一家国际航运在线交易平台，为出口企业与国际海运货代公司买卖双方提供撮合交易服务，隶属于深圳市找船网络科技有限公司旗下网站。

　　通过为进出口企业提供更加省时，省力，省钱的物流管家服务，找船网帮助企业在进出口供应链的各个环节创造出更多价值。此外，它可以帮用船企业找到更多的上游企业，用船企业可以在价格、服务、安全等方面进行比对，选择适合自己的海运企业。

　　找冻品网

　　创办人：2015年6月

　　创办时间：王春

　　融资信息：2016年1月，获100万元人民币天使轮融资；2016年9月，获Pre-A轮融资。

　　找冻品网是一个主打生鲜冻品的B2B垂直交易平台，为冻品批发商、大型食品加工厂、配送公司、第三方生鲜电商平台、大型商超提供冻品的采购、销售、物流、仓储等服务，隶属于成都信领科技有限公司。

　　截至2015年底，找冻品网线上交易流水已经达到410万元，2016年初突破2000万元。

　　找化网

　　创办人：姬庆彬

　　创办时间：2016年4月

　　融资信息：2016年12月，获索普集团800万元人民币天使轮融资。

　　找化网是一家提供化工供应链管理服务的垂直电商平台，网站提供撮合交易、自营商城、供应链金融、物流仓储、新闻资讯和行业动态为一体的全产业链生态闭环服务，隶属于上海云化信息科技有限公司。

　　找化网平台主要以为化工行业的供应商、采购商提供B2B撮合交易、C2B自营商城服务为主线，以供应链金融、物流仓储和行业资讯等服务为辅线，希望为中小企业提供服务，加速化工品在交易过程中的快速流转，实现化工品行业从批发的方式，向零售化的转型。上线试运营半年，平台交易额已经突破5亿元。

　　未来将着重打通各类化工产品的上、下游；搭建仓储物流服务系统，并提升针对B端企业的在线金融服务等，以实现化工与互联网的融合，从而更好地为化工行业服务。

　　找纱线

　　创办时间：2015年5月

　　融资信息：2015年12月，获天使轮融资。

　　找纱线是一个B2B纱线交易平台，注服务于纱线买卖双方并提供免费撮合交易服务，隶属于青岛华海达国际贸易有限公司。

　　找五金

　　创办人：杨耿

　　创办时间：2015年

　　融资信息：2016年7月，获胖猫创投(找钢网)数百万元人民币天使轮融资。

　　找五金APP是一个连接工程、装修采购与五金经销商的B2B电子商务平台，主要的经营模式是撮合买家和卖家在APP上直接交易，隶属于广州舞金电子商务有限公司。

　　找五金APP成立之初单月交易额近亿元，它最大的创新，是把采购清单作为交易单位，而不是商品。目前供应商主要来自广佛五金城、华南电器城、广州粤景五金城、车陂五金城等数千家。

　　找浆纸

　　创办时间：2015年3月

　　融资信息：2015年，获2000万美元A轮融资。

　　找浆纸是主打浆纸撮合交易服务的平台，旨在打破国内浆纸行业渠道复杂、信息不对称等诸多阻碍，深耕浆纸行业垂直电商，综合行业的大数据，通过交易员的线上信息分析匹配，线下与上下游商家洽谈撮合，打通信息的起点到交易的终点，为国内各大造纸企业、经销商和有需求的中小微企业采购商，提供高效专业的撮合交易服务，隶属于广州纸国电子商务有限公司。

　　搜布科技

　　创办人：程小军

　　创办时间：2014年5月

　　融资信息：2014年5月，获千万级人民币天使轮融资；2016年7月，获金轮股份、慧聪网和暾澜资本联合投资的5000万元人民币A轮融资。

　　搜布科技为面料买卖双方提供撮合交易服务的产业链电商平台，通过需求匹配和供应链整合，解决传统面料采购过程中因信息不对称、中间环节多导致的“找布难”、采购成本高、交易得不到保障等问题，提升效率重构纺织产业链，隶属于宁波搜布信息科技有限公司。

　　搜布科技已建有2个服装产地服务中心和2个面料市场服务中心，用户超过15万。线下的服务中心主要提供一些增值服务，让线上需求匹配后在这完成确认。目前已有移动端APP和微信版，据悉，微信版用户量超过3万，APP平台上线以来累积了12万用户，其中60%为卖方，40%是买方；每日发单量1000单左右，平均客单价15000元。

　　找木网

　　创办人：冉海鹏

　　创办时间：2015年4月

　　融资信息：2015年9月，获中路资本数百元人民币天使轮融资。

　　找木网是一家主打木材B2B电商交易及供应链服务的平台，致力于帮助传统木材行业的买家迅速找到物美价廉的木材，隶属于上海找木信息科技有限公司。

　　找银网

　　CEO：林飞升

　　创办时间：2015年4月

　　找银网是针对银饰、珠宝行业的B2B批发采购平台，同时提供配套电商服务，隶属于福建找银网电子商务有限公司。

　　平台主要服务对象为从事银饰行业经营的厂家、批发商、经销商等，从上游银板原材采购、成品采购、珠宝包装配套等银饰行业一站式采购及交易平台，借助互联网强大的分销能力形成的集中订单流，对于入驻平台的卖家免服务费、免交易佣金，为商户提供低成本低风险的电子商务经营方式并为入驻企业提供产品摄影、平面制作、营销策划、金融贷款、电商代运营等一站式电子商务解决方案。

　　找色料网

　　创办人：常兵

　　创办时间：2015年

　　找色料网是一个化工原料B2B电商综合服务平台，专注于化工原料产品的现货交易，为化工企业提供独立官网建设，信息发布、整合营销，撮合交易、仓储服务、物流配送、金融支持，第三方检测等全产业链一站式综合服务，增强化工行业上下游信息数据集成，为中国化工行业的企业转型升级服务，隶属于多多网络科技(深圳)股份有限公司。

　　平台上线半年，交易额成功突破1亿元，其中线上交易额6600多万元，线下交易额3500多万元。

　　找涂料网

　　CEO：蒋新宇

　　创办时间：2011年8月

　　找涂料网是以撮合交易为切入点获取用户和数据，实现聚的作用，然后采取同城规模效应，首先从佛山市涂料企业卖家端去开拓，然后搬到网上卖，隶属于深圳市新宇网络有限公司。

　　找电网

　　CEO：周小兵

　　创办时间：2015年10月

　　找电网是一个全产业链第三方电商平台，在行业内创造性地提出“电力行业+互联网”的思维模式，意在表明用电力行业的思维、结合互联网模式，改变行业现阶段信息差异化严重、资源不流通所带来的积病，旨在打造电力行业的正品销售与全流程服务汇总平台。

　　目标是打通行业上下游，让生产商与业主直接对接，或只经手一级代理商，真正意义上做到价格公开透明；做只提供正品行货的销售有保障第三方，决不做有可能存在次品、假冒品的街货市场。

　　找电气

　　创办时间：2015年7月

　　找电气网是一家为找电气产品的买卖双方提供供求信息、撮合交易服务的电商平台，致力于打造成中国最大的电气现货产品交易平台，主要提供工业电气产品，PLC，变频器，人机界面，低压电器，仪器仪表等相关通用电气产品交易，隶属于广州格电电子商务有限公司。

　　找管网

　　创办时间：2016年1月

　　找管网是一个大型管道B2B在线交易电子商务平台，提供采购信息、找车、找贷款、行业资讯等服务，隶属于云南海管网络科技有限公司。

　　目标是打造全国领先的管道电商服务平台，为生产厂家、贸易商、工程单位和相关产业链机构带来服务价值，致力于打造卓越的管道在线交易全产业链和供应链聚合服务平台，抛弃传统的信息展示，坐等客户上门的旧模式，采用线下搜寻真实采购方+线上竞标采购的新型互联网模式，引进大量优秀的管道供应商，吸引行业大中型规模的工程单位入驻采购，打造在线采购交易，专业快捷的物流服务，帮助商家解决垫资需求、资金周转以及社区、SaaS等一站式服务。

　　找电缆网

　　创始人：邵珠合

　　创办时间：2015年1月

　　找电缆网是一个电线电缆行业的B2B平台，通过网络搜集、行业群、地推等方式汇聚买卖资源；并为买卖双方提供撮合服务，汇聚成交量；同时通过与厂家合作，代销电缆厂家的产品；整合资源，提供物流、仓储服务；提供仓单质押、供应链融资等服务。

　　未来将通过充分挖掘平台积累的大数据，利用供应链金融为信誉良好的中小商家解决资金短缺问题，让人流、物流、信息流、资金流统一高效流动，打造电缆产业生态圈。

　　找起重

　　创办人：杨书彦

　　创办时间：2016年1月

　　起重机B2B平台找起重隶属于河南省兴垣电子商务有限公司。自2015年8月开始试运营起，平台撮合交易额最高达12.3万元。

　　起重机械是装备制造领域的一个重度垂直行业，对互联网的依赖程度相对较低。找起重希望以撮合模式帮助行业更加透明。同时，坚决不做自营，未来将与商业银行、第三方物流合作，从供应链金融、大件物流等方面实现盈利。

　　找耐火材料网

　　创办时间：2015年9月

　　找耐火材料网是一家为以变革耐火材料行业流通贸易模式、助力耐火材料行业转型升级为愿景的，为耐火材料行业买卖双方及多方提供撮合交易服务的电商平台，致力于打造成中国最大的耐火材料成品原料及耐火材料材机械设备的现货交易平台，隶属于郑州鸿夏凯荣电子商务有限公司。

　　本着“免费帮买家找到最便宜的最优质的货源”的原则，找耐火材料网通过平台帮助买家筛选出物美价廉的交易资源的方式，充分发挥互联网平台在耐火材料交易中的作用，通过整合耐火材料行业生产贸易链条，降低贸易成本，并结合大数据监测，为耐火材料行业提供良性的产业生态环境，致力为耐火材料高温事业，打造耐材全产业链电商的模式，服务于耐火材料行业。

　　找粮油网

　　创办时间：2015年4月

　　找粮油网是一家整合粮油上下游资源的电商平台，通过互联网技术，把原有粮油的理化指标转化为清晰的关键词，借助计算机的高速处理，快速有效地对接供需双方，减少粮油行业不必要的中间环节，加速粮油供应链的流通，隶属于广州粮将电子商务有限公司。

　　找果蔬网

　　创办人：于海波

　　果蔬行业全产业链电商服务平台找果蔬网是一家果蔬供应商，专注于提供各地蔬菜水果，以及提供消费帮忙站、推荐企业、水果技术交流等服务，隶属于杭州鲜直达农业科技有限公司。

　　找茶网

　　创办人：高玉杰

　　创办时间：2016年初

　　找茶网是一家集生产、加工，供应、销售、物流配送，金融服务等为一体的茶类产品全产业链供应商，为茶企，茶商，茶消费者，提供撮合交易电商服务，隶属于聚慧(北京)电子商务有限公司。

　　找茶网依托于当下“互联网+”做的主要有两件事：一、把不合理的变成合理的，也就是传统行业中有任何不合理的环节，就把它变得合理；二、将低效变成高效的，也就是提升自身竞争力。

　　找茶网利用创新型B2B+B2C+O2O茶类专业垂直电商平台，为茶企，茶商，茶消费者，提供免费撮合交易电商服务，同时为企业提供，加工，仓储，物流，金融和外贸的服务，优化产业链条，提升行业效率，加速茶行业的转型升级，弘扬茶文化，致力于打造中国最大的卖茶买茶交易平台。

　　一起找鞋

　　创办时间：2014年5月

　　一起找鞋是为女鞋实体零售商提供全产业链服务的B2B2C平台，通过整合源头供应商和终端零售商，帮助厂商打通全国销售渠道，让零售商快速找到新潮畅销的产品，并借助互联网工具，帮助零售商搭建自己独有的网络销售平台，为广大实体零售商提供无中间商的采购服务，降低进货成本，提升进货效率，隶属于广州超赛网络科技有限公司。

　　找靓机

　　创办人：温言杰

　　创办时间：2015年11月

　　融资信息：2015年12月，获香港万事富有限公司天使轮融资。

　　找靓机APP是一个二手手机特卖平台，隶属于深圳市万事富科技有限公司。

　　平台手机全部由找靓机平台自营，专业师傅把关回收检测，并且现在平台只做成色好的手机。与此同时，提供着比肩新机的售后服务政策：“七天包退，一年保修”，在行业中只此一家。找靓机将整个业务定位聚焦的小而美，让客户在最关心的质量与服务上绝对的满意。(来源：B2B内参  编选：南宁市电子商务服务平台)

南宁市电子商务服务平台(http://www.nnecps.com)主要为南宁市提供电子商务一站式服务，整合本土电商资源，打造电子商务生态圈，形成完美闭环。加快推进南宁市国家电子商务示范城市创建，完善电子商务公共服务体系，提升全市电子商务综合水平，推动传统企业转型，进一步促进中小型企业转变发展方式。加快结构调整的总体要求，通过统筹规划、集聚资源、营造环境、加强服务，并建立和完善满足中小企业发展需求的支撑体系和良好的外部环境，促进中小企业提升信息化水平和电子商务应用水平，实现又好又快发展。