微商这个概念出来以后，所有人的都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的。 导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。而且我之前的文章说过，其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候，就可以考虑线下渠道了。

　　第一：我们为什么要线下铺货呢？

　　1.线下铺货省心省事

　　线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐，比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。

　　举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。

　　2.线下铺货更加好卖

　　老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。

　　3.产品落到终端市场

　　我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。

　　4.更多的顾客和代理

　　和大家说个我们同路人团队实操的案例。有一次我去甜品店测试，我本来是和甜品店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个喝奶茶的学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我代理，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，会自己要求和你做代理，自己卖。

　　所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。

　　5.线上更加好招代理 （最重要的一点）

　　线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。

　　我的观点是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。

　　第二：那么我们如何开始线下铺货呢？因涉及到的情况太多，所以主讲整体流程和小技巧。

　　一.如何选择实体店铺

　　1 熟人

　　如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。

　　2 就近

　　以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

　　3小而美

　　选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。

　　4 互补

　　根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。

　　举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。

　　重点问题：雷区

　　小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。 第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。

　　第二 线下如何谈成实体店铺

　　1 找到KP ：这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。

　　2 找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。

　　3 破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）

　　4 找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。

　　举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10 盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？

　　5 成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。

　　举例说明：

　　第一，说自己朋友圈产品卖得好。第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。

　　第三：线下铺货常见的几个常见问题

　　1.进店前要准备些什么？

　　产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。

　　2.怎么和老板谈好利益分配问题？

　　最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

　　3.怎么让老板主动帮你推销产品？

　　答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

　　4.如何售后跟进情况，做好客情维护？

　　铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

　　5.铺货小技巧

　　一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。

　　6.老板的怕麻烦心理，怎么破？

　　和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）

　　7.面对老板的拒绝时候，如何应付？

　　一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

　　如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放 300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

　　8.谈成的团购的店铺,在团购点评里给自己打广告

　　在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。（此处也就是你自己的产品）

　　总结：今天的分享到这里，我是顶峰易亮，谁的终端销售市场多，谁的实体店多，谁就是最后的赢家。（来源：顶峰易亮）