(南宁市电子商务服务平台讯)店铺除了爆款之外，日常潜力款的挖掘依旧十分重要，吉易跨境电商学院朱宇鹏老师在此分析了速卖通潜力款的优化与提升。

　　如何筛选店铺潜力款？

　　针对目前跨境电商行业中，同质化与侵权现象愈趋严重的形势，速卖通等跨境电商平台在提倡卖家走主流路线的同时，亦需兼顾产品差异化，也即款式上的“主流性+差异性”的结合；其次，在商品数据分析中，寻找潜力款，优先寻找有比较好的牌子的蓝海词；上传新品后，对一个月曝光数据进行分析，对曝光进行细化，定位到某款或者某几款产品，优先选择关键词的排名比较靠前的产品重点优化。主图点击率高，说明产品市场非常好。

　　优先优化图片

　　图片是产品的视觉门面，所以，卖家应在产品图片上多下功夫。图片优化是基于买家如何购买的，要引起买家购买冲动，首先无论产品的整体图片还是局部图片都能引起买家的视觉注意，而后点击进入产品主页。此后，买家才会去进一步判断产品价格是否符合自己预期，是否能满足自己的真实需求？这样便促成了买家购买行为的产生，产品图片一定要挖掘卖点，重点突出，戳中客户需求期望。

　　重点突出卖点

　　店铺主要是通过图片来表达卖点，吸引客户，其卖点主要包括功能卖点、外观卖点、档次卖点。所以，建议卖家把6张主图做成营销海报式的卖点展示，将详情页的卖点充分体现在6张主图上；产品颜色较多时，注意颜色的色差；图片比例建议采取对称，对角模式，对角的产品图片一般点击率比较高。

　　设计产品图片也要避开主图禁忌。比如，避免无效信息；卖点文字过小，过多，尽量简洁、干练，一张主图表达一个卖点即可；商品比例过小；卖点模糊；图片模糊；产品信息表达不清。5张附图尽量展示卖点，成功吸引客户，因为通过手机端下单购买的客户，会进入详情页浏览的客户不到30%。建议卖家将6张图片做成营销海报，每张海报突出一个卖点，迎合手机客户的购物体验需求。

　　渗透定价四阶段解析

　　第一阶段：前期正常打折20%情况下，新品表现为购物车很多，但是就是爆不起来，这起码能说明产品基本没有问题。

　　第二阶段：建议卖家打折力度增加到40%，产品能在前期快速出单，但要注意打折力度，出到30-50单会出现四种结果：该单品曝光翻了几十倍，订单快速积累，进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长；源源不断的好评积累；权重不断积累；排名开始稳定。

　　第三阶段：打折力度恢复到30%，做到中期稳定出单，每天出单20单。这一阶段，不赔钱也不赚钱，但价格与同行相比依然有优势。同时，重点做客服，避免店铺数据起伏不定，并向客户要好评，这是确定排名的关键。

　　第四阶段：恢复20%打折，获取收益。这一阶段，产品每天出10单，通过前期的订单及好评积累，提升关键词排名，产品有利润。注重客服，确保持续出单，并尽一切可能降低拿货成本，扩大利润空间，加大打折力度。同时，扩大自身优势，进行海外仓备货，以达到访客翻倍，订单进一步增长的目的。

　　此外，在海外仓要尽早抓住第一个好评周期，促进老客户下单，引导客户晒图，前期价格渗透可选择满立减，优惠券等措施。（来源：雨果网  编选：南宁市电子商务服务平台)

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