|
视频，正在成为移动互联网时代的新文本。 众所周知，短视频是今年互联网领域风头最为强劲的风口之一，带火了一波社交平台、信息推荐平台、短视频平台及内容创业者。如今，电商平台的活跃度、流量增长以及用户粘性，可能也需要短视频来带动了。 电商平台营销：短视频之风越吹越大 淘宝是这波电商短视频营销的主力推动者，短视频成了平台大力扶持的对象。从今年7月1日零点起，淘系所有商家视频播放消耗的流量免费。 打开手淘APP可以发现，目前，短视频已经覆盖手淘首页大概60%的渠道，包括有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、生活研究所等，更多渠道在逐步解锁之中。即便在店铺的私域流量里，像宝贝头图，详情页，店铺首页、微淘等，原先的图文内容也逐步被短视频替代。 手淘推出的“店铺二楼”，这个新空间就是为了承载品牌脑洞大开的内容，比如短视频、VR互动等。从数据看，有了店铺二楼功能后，消费者在店铺的平均停留时长增长了1倍。 京东在短视频营销上，也呈现出了积极的攻势。2017年“618全民购物节”，京东联手百度视频，开启短视频电商营销创新玩儿法。消费者可以直接感受到人工智能、大数据、短视频在商品推荐、数据服务上的各种应用。 事实上，并不仅仅是阿里、京东等电商巨头加入了内容电商大战，唯品会、网易考拉海购、网易严选等都逐渐向内容化靠拢，不少APP单独设置一个频道，包含但不限于图文资讯、短视频、直播等内容，打造基于内容的产品销售。 怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”？ 各大电商平台，都在猛力推广短视频，这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示，短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出，特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。 那么，到底怎样的短视频内容，才更能打动用户？潜移默化中激发用户的购买热情和冲动？ 一、竖视频，更亲密的交互方式 比起横视频，垂直化的竖视频，能带来更沉浸式的观看感受，并通过重塑叙事方式来打动受众，不仅能更加突显视频人物，还能拉近与观众之间的距离，给人一种亲密感。 Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，公司的内部研究还表明，与同类平台相比，垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。 2016年，手淘推出淘宝二楼，就完全采用竖视频格式。第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响，在销售转化上，以鲅鱼水饺一集为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，其销量较往常已经翻了150倍，短视频的导购能力由此可见一斑。 二、场景化与片段化，更能刺激销量 在分享电商短视频制作经验时，爱柚营销负责人马克就强调过这两点。 场景化，短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情；片段化，不要想着把产品所有的功能点全部体现出来，而是要在有效的时间内，给消费者最有价值的信息。 三、讲述真实的故事，更容易被记住 几乎在所有调研报告中，影响消费者购买决策因素的第一位，都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是，买过该产品的用户，真实的想法和评价。 短视频制作公司二更，在为品牌制作视频时，提炼出一个“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好，所有的反射出来的内容也好，都是通过一些真实的人物，讲述真实的故事，反映真实的情感，这样才会让所有人记住。” 现在的广告主也在变，他们在意的已不是LOGO够不够大，他们更在意的是，是否能把产品或者品牌融入到原生内容中，并且用内容去打动用户。 写在最后 短视频的出现，已经变革了电商的营销方向，从目的营销变为内容营销，图文+直播+短视频，成了新营销方式，品牌从刺激消费者感官进阶到获得消费者情感认同。（文章来源：中国电子商务研究中心）
|
南宁市电子商务服务平台(http://www.nnecps.com )是以服务南宁市电子商务发展为宗旨而建立的综合性服务平台。利用平台聚集电子商务服务资源，打造南宁市电子商务服务体系，并围绕着我市中小微企业及传统企业转型升级及电商化的共性需求，提供“动态资讯、电商学院、第三方服务、人才基地、产业基地、项目申报、申请入会”七大基础服务版块，并融入“创业大赛、电商数据、特色农产品、活动中心、淘宝特色中国南宁馆”等特色服务专区，为企业提供电子商务一站式服务，打造南宁市电子商务生态圈。
本站系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系，我们将在第一时间删除内容！[声明]本站文章版权归原作者所有，内容为作者个人观点，本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。
此版权声明解释权归南宁市电子商务服务平台所有。
