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这个创意渠道的权重是否有竞争力可言。 它相当于一个数据的载体会决定直通车全部关键词的质量得分，创意对于单个渠道来说是影响质量得分最主要的因素。影响权重的维度主要有创意的展现量、点击量、点击率、收藏、加购、转化率。 如果你的账户中多个计划的宝贝质量得分优化都很高的时候，添加的关键词质量分会很高，那么权重高的宝贝越多，账户权重就越高，ppc也会很低，但是一定要避免极端。 标签权重 直通车标签权重更类似于店铺标签的一种。一个宝贝一些关键词受相似人群的喜欢对此产生的成交、收藏、加购、点击，那么系统就会对这个宝贝打上特定的人群标签，即使你的出价和质量分比竞争对手低，但是直通车系统也会优先展示你的产品。 那么你的人群标签也是一种载体，当你的人群溢价这块做的好，同样可以低价获得高流量，提升转化率；此外还有单品历史权重。 计划权重 前期测试的时候直通车花费可能多一些，因为需要测试一下。有很多新车手的小伙伴，还有测试款式的小伙伴，切记不可在添加关键词的时候，全部添加系统默认推荐的200个关键词，(先期有二十个或者是四十就可以了)。 不但全部不能添加，而且当中的热词也不能添加，比如：主推是一款短袖衬衫，刚开始测试的时候不要加上类似“男衬衫”丶“衬衫”“短袖衬衫”这类的热词，这类热词展现高，竞争比较激烈，不用白花那些冤枉钱，还影响账户的权重。 主要是加上一些精准长尾词(精准长尾词引入的流量比较精准，转化高一些，主要是培养一下质量分)在这里要说一下添加关键词的几种办法。 加关键词方法 1系统推荐的关键词 系统会自动给推荐部分相关的关键词，在这个时候就要添加一些跟产品类目属性比较相对的产品，在添加关键词的时候可以按点击率或是转化率从高到低的排序添加。 2自然搜索带来的关键词 在生意参谋后台里，看一下自然搜索带来的关键词，这个是自己店铺里的产品带来的，也比较精准一些。 3淘宝搜索下拉框里的关键词 在淘宝搜索下拉栏里面，搜索一个关键词的时候，会给出一些其他相关的，可以尝试的添加一下，切记不要在刚开始的时候添加热词。 4推广词表里的关键词 在直通车上，点击去关键词，在流量解析中，“推广词表下载”里面推荐的关键词也可以考虑添加进去。 词选好了就要出价，同时日限额、投放地域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步的设置好了。前期出价高一些，卡在前2页，这个时候就要看点击，测试的产品主图要跟上，点击不好的话可以尝试着换一下主图。 在测试的时候要着重注意一下点击率、转化率和质量分，这是3个硬性指标。要经常删除一些质量分在6分或者是6分以下的，还有展现过高，点击少，点击率低的词。 此外，为了获取更加精准的流量，还要看一下投放地域。不要所有的投放地域都开启，以免多出一些没有用的展现，造成点击率的降低。 在设置投放地域的时候，可以多参考一下淘宝指数，或者是生意参谋自己后台里面的成交地域。打个比方，一个卖雨鞋的跑去干旱的地方卖，销量能好么？ 测款，一般测试7天左右就可以了，不用时间太长。确定好了就推。 打造爆款 前面讲到的是直通车如何低价引爆流量，尤其是在遇到瓶颈问题上如何做才能更好的突破。下面则为亲们归纳一下爆款打造在不同阶段所需要做的准备工作。 1.爆款初期 前期上架期间，保持稳定流量，测款、测图，以点击、收藏、加购率、转化率为标准判断你的产品是否可以打造爆款。 2.爆款成长期 加大商品推广力度，计划合理的推广投入。商品流量和成长增长最快的时期，可以用直通车快速引流，并维持好优秀数据，保持数据持续增长。 3.爆款成熟期 留意淘宝活动，引入额外流量，促进关联销售，以此来争取更多活动资源。 4.爆款衰退期 在爆款商品成交量逐渐下降，流量下滑的衰退期，做好关联销售。利用老顾客提升复购率，做好鱼塘营销并开始挖掘打造有潜质的爆款! 直通车是提升淘宝店铺非常重要的营销工具之一，只要开好直通车对店铺整体权重都是有很大帮助的。(来源：派代网；编选：中国电子商务研究中心）
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