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首先我们来说说卖家存在的一个误区：重质量，轻认知。 这个要怎么解释呢？都知道做淘宝是以宝贝的质量为王，这个不错，但是，如果只注重质量，而对打造爆款欠缺认知，没有让宝贝得到展现，没有让买家产生兴趣，就不会有销量。那么质量再好的宝贝，也是无法打造成爆款的。 打造爆款不可或缺的3点法则 法则一：语言文字 一件宝贝，如果缺少了相应的语言描述，就无法让买家对产品有一个正确的认知；而语言文字的表述能力，又决定着对宝贝的塑造力。 酒香不怕巷子深，对于自己好的产品，就要尽可能的去描述、说明。宝贝的包装要能传递精准的宝贝信息，这样才能做到为自己引流。宝贝的一些比较深奥的技术、专业类的描述，要尽量用大众都懂的语言去解析说明，这样就能让买家知道宝贝的价值何在、是否符合他的需求。只有宝贝的认知与买家需求一致，才能打造出爆款。 法则二：风格画面 现在淘宝大部分买家都会追求视觉上的体验。像是宝贝主图、店铺装修、宝贝详情页，都可以体现出店铺的整体风格。那么要怎么让这个画面吸引买家呢？ 首先，用文字表达不了的卖点，可以用标识的形式表达出来，进行传递；通过强化应用场景、产品文化或三个支撑点的某一个，可以将整体画风的传递效果最大化；最后就是利益点了，不仅可以短时间内抓住消费者的眼球，还能提高宝贝的质感。这样才能激起买家的购买欲，提高打造爆款的速度。 法则三：高性价比 宝贝有了语言文字的描述及吸引眼球的画面风格，最后决定买家是否购买的就是宝贝的性价比了。没人会想买一个性价比低的产品，一个高性价比的宝贝才是产生转化的关键，将买家的理性准变为消费冲动。给买家一个良好的购物体验，能提升回购的几率，还能带动新的买家。人气和销量上去了，爆款还会远吗？（文章来源：中国电子商务研究中心）
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