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搞农村电商一定要知道的4件事。 一、在当下，受文化水平、消费习惯、硬件条件、物流成本等影响，纯网上购物在农村很难推广——没有线下网点支撑的线上，只能是空中楼阁；有线下网点的电商，就不再是纯粹的电商。 关于这一点，应该是所有的农村电商都知道的，这里就不啰嗦了。 此处，萝卜君就唠叨唠叨关于线下网点的某些事儿吧。 第一，如果你做线下网点，你就必须要考虑你所提供的业务内容是否能够养活这个网点。 如果不能养活，那么你的线下网点体系也就不会有什么凝聚力、执行力与忠诚度。没有这些，你再折腾，到最后恐怕也是白费力气，甚至是为他人做嫁衣裳。 第二，做线下网点，不仅要考虑网点规模，更要考虑网点密度——没有密度的规模，也许是灾难。 相对于城市而言，农村是地广人稀的。如果你的网点密度达不到，你是很难在支撑起物流体系(配送到农户)的同时，还能保证产品价格竞争力的——电商一旦涉及到线下，就不再是纯粹的电商。 同时，密度问题也直接关系到你的管理成本，更在很大程度上关系着你的品牌影响力，与从众效应的势能大小——农民最大的消费特征就是眼见为实，从众消费。 第三，线下网点多了，如何有效管理将是个大问题。管理几十万个分散的线下网点，和管理几十万人的企业是决然不同的两码事。 对此，萝卜君的建议是，可以考虑在线下网点的体系建设中进行跨界创新——尝试在股份合作制的基础上引入竞选制和任期制，实行民主决策与对赌决策相结合，……。 而且，对所有的线下网点实行这种股份合作模式，其所解决的肯定不仅仅是整个体系的管理问题，至于都能解决什么，各位看官可以自己琢磨。 二、就目前而言，决定农村电商成败的是你的线下网点建设与你所能提供产品结构，而不是什么PC端还是移动端，是网银直付还是第三方支付——先进的不一定是最好用的，能够抓住老鼠的才是好猫。 就大部分农村的当下来说，不管是PC端还是移动端，是直付还是支付，对农民而言，都是远到遥远的东西。 抛开电脑与智能手机在农村的普及率不说，当他们连上网都还玩不明白时，你让他们自己玩网上购物——当发挥主要作用的是线下网点时，你的PC端和移动端真的重要吗？ 当大部分农民固守着存折，连银行卡都不放心时，你和他们谈网上支付——你就不怕这步子迈的有点大，大到有可能扯到蛋？ 诚然，搬城市电商的套路搞农村电商，有可能成功。但更有可能的是，如同在没有多少工人的中国搞苏式革命——教条主义害死人。 这里，萝卜君强烈建议，各位农村电商的大神们，看看党史、读读《毛选》——事不同，理同。 三、农村的消费能力弱，高价产品不好卖，低价产品利润薄，且市场竞争已饱和——不搞混业经营会饿死，没有合适的产品策略打开局面会困死。 不管是出于宏伟构想，还是现实考量，“混业经营”基本上已是当前主流农村电商的现在进行时或将来进行时，所以萝卜君在此就不多啰嗦什么道理了。 至于混业经营该如何搞，以什么样的产品策略来引爆市场，这取决于你在起步阶段有什么资源，需要具体问题具体分析。所以，虽然萝卜君对此有一大堆的想法，也无法于此多做讨论。 这里，萝卜君只忽悠三件事： 第一，搞农村电商必须要搞农资，不搞农资的农村电商绝对不是好厨师。而搞农资，也绝对不是简单的卖种子、农药、化肥，在土地承包制的前提下如何实现农业现代化才是真正的时代痛点与广阔天地。 第二，不要轻易尝试和农村“小卖部”搞柴米油盐的竞争。抛开“就近购买”不谈，就是其生命力之强大也绝对会让你坑到三千尺。 第三，最好不要搞成单纯的网上集贸市场，农民对产品好坏的辨识力之低，即使不会让你的退货率高到崩溃，也非常有可能会让不愉快的购物体验扼杀了口碑与积极性。 四、向农村输入产品容易，向外输出则难于上青天——有让农民自己在网上卖产品想法的同志们，还是先洗洗睡吧！ 为什么我们的农民合作社搞了这么多年还是没有搞起来？ 其他的不说，单从运营能力上讲。如果你希望让没有别的出路，只能留在村里“面朝黄土，背朝天”种地的人把合作社搞好，那就相当于是你相信——人人都可以去搞个企业，并且还红红火火。 让农民自己上网搞电商，可信吗？ 不管你信不信，反正我是不信。 农村电商搞农产品进城，一定是个系统工程，是大工程，绝对不是简简单单搞个平台就万事大吉的。既然是系统工程，萝卜君这里就不赘述了，因为一句两句的也说不清楚。好啦，就到这里吧。（文章来源：191农资人） |
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