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“我们在中国要做新的事业，松下中国要真正地与中国的合作伙伴一起进行事业的开拓。”近日，松下中国董事长横尾定显接受南都记者独家专访时透露，上任不到一年的时间，在他的带领下，松下正在加速本土化进程，并在中国寻求更多B2B事业的合作机会。 横尾定显自2017年4月1日起升任松下电器(中国)有限公司董事长兼中国·北东亚总代表。横尾定显还在近期获得了南方都市报主办的2017年度商业盛典“年度影响力人物”奖项。 松下中国如何更好地发展？ 松下入华已有39年，在中国有79家公司。横尾定显对中国市场是如何打算的？ 实际上，就在记者提出这个问题的前一天，横尾定显在深圳与松下集团的多位经营干部讨论了这个问题。横尾定显表示，“与其说是讨论，不如说是大家一直在问我‘你想要怎么做’。其实这些归根结底在讨论———松下中国如何更好地发展。” 除了79家公司的正常运营以及松下品牌的传播这两项工作，“松下要在中国找寻新的合作伙伴，找寻新的事业，开拓新的事业。”横尾定显向南都记者强调，这里说的并不是单纯“让松下的销售额在中国提升”这样比较小规格的事情，他在思考的是———松下能为中国社会做出怎样的贡献，松下如何增强组织力，拓展商业合作伙伴等问题。 实际上，在中国已任职多年的横尾定显，中文说得十分流利，也非常了解中国市场的发展与变化。2016年年底，松下加入了中国企业家俱乐部，这是该俱乐部中第三家外资企业。在俱乐部内，横尾定显结识了很多中国企业家，其中包括阿里巴巴集团董事局主席马云，小米创始人雷军等。“加入中国企业家俱乐部能加强我们与中国企业的联系。这在之前松下没有做到。”未来，松下也希望与中国本土的企业进行合作。 在增强组织力方面，横尾定显告诉南都记者，“松下在中国的工作有时需要去向总部进行确认，这可能会影响到工作的进程。”但这是有历史原因的，因为松下最初进入中国市场时，在中国主要进行的是生产制造的工作，当时更多是要思考如何使得松下在中国的工厂提高投入产出比，所以当时松下中国的公司向总部汇报是十分必要的，也有一定的成果。 但现在已经不同。“我们在中国要做全新的事业，松下中国要真正地与中国的合作伙伴一起进行事业的开拓。”横尾定显坦陈：“我的这个想法并非一两天就可以达成的，这是我们的一个长期目标。我感觉责任重大，但是这不会变成我的压力，会是我新事业开拓的动力。” B2B业务将是主要的增长引擎 松下2016财年财报显示，松下全年销售额约合4300亿元人民币，其中中国市场销售额约500亿人民币。横尾定显向南都记者透露，目前松下中国的业务中，B2C业务约占比20%，B2B业务占比80%。未来松下中国的“源动力还是在B2B业务方面，B2B业务的占比可能还会有所增加。” 横尾定显毫不掩饰其对B2B业务的期待。“B2B业务的确定性比B2C业务更强，B2C业务的未来市场有多大其实并不容易看到，比如我看不到顾客明年会买多少松下的产品，但是B2B的业务的市场基本是可以看得到的。”目前，松下的B2B业务包括车载设备、元器件、新能源电池领域等。 在B2C业务方面，未来松下将朝“住空间一体化”方向发力。横尾定显指出，松下与中国大多数家电生产制造企业不同，松下提供的住空间一体化解决方案，给消费者提供更多的价值。（来源：南方都市报 文/莫柳 赵正玲） |
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