社交平台的崛起，直接带动了营销方式的变革，从“王婆卖瓜”式的单向广告传播过渡到UGC，KOL效果营销应运而生，并大受欢迎，KOL营销在谷歌搜索热度从2013年刚开始的不足25直接攀升至75。

KOL营销的本质是内容变现，将内容转发为“现金”，也就是个人收益。内容变现通常有五种模式，包括软广硬告、付费订阅、直接卖货、版权售卖、CPS效果营销等，其中CPS营销因为与实际销量直接挂钩，因此更受客户的欢迎。

具体到电商企业，如何抓住时代风口，有效开展利用KOL开展CPS效果营销？日前，55海淘CEO顾军林在出席“进口跨境电商天下第一武道大会之西湖论剑”时，着重介绍了其旗下新业务模块Shoplooks。作为KOL效果营销新秀，Shoplooks立足海淘市场，借助公司多年的资源积累，快速搭建起专注社交内容的效果营销（CPS）,以全新的模式升级“内容”给海外品牌带来的价值，与全球华人KOL和品牌商深度合作，实现三方互利共赢。

作为国内最大的导购返利平台，55海淘在行业浸淫多年，对电商市场的发展趋势洞若观火。据顾军林分析，目前电商市场格局已形成，电商寡头时代到来，小电商平台处境困难。但是大平台的盈利空间同样遇到瓶颈，靠砸广告任性烧钱的营销模式受到挑战，无法支撑其庞大体量的持续高速发展。

与此同时，社交化媒体快速兴起，在国内以微博和微信为代表，海外包括facebook、YouTube、instagram等平台，这些平台成为互联网流量的主要源头，人人都可以自由便利地发表意见与观点，KOL出现，其对粉丝的的影响力和舆论引导远超传统营销方式，他们更多的是满足消费者精神和情感的需求，这是传统方式所无法比拟的。

正是基于此，55海淘在2017年底推出Shoplooks平台，连接全球华人KOL和品牌商家，KOL通过社交平台推广商品，卖给终端消费者，从而获得返利报酬。KOL获得了收入与关注度，商家达成了销售目的，消费者被“种草”，买到了意向商品，这就形成了一个多方获利的闭环链条。除了搭建品牌商与博主对接的平台，Shoplooks还为双方提供数据支撑，如为博主CPS收益报表、为广告商提供有效的博主大数据等，实现营销效果的精准化与实时化。

据顾军林介绍，Shoplooks的博主几乎覆盖了所有领域，包括时尚、美妆、明星、健身、母婴等，这些博主广泛分布在微博、微信、Youtube、B站、INS、fackbook、博客、小红书、抖音等各大热门平台。截至目前，Shoplooks已经同Nordstrom、SHOPBOP、COACH、MICHAEL KORS等国际知名品牌商建立合作关系，通过Shoplooks出单的博主超过3000个，覆盖粉丝2.5亿，服务的品牌超过500个，带来的交易额超过1亿美金。

这才是刚刚起步。根据《2018数字营销趋势报告》分析，KOL推广仍然是社会化营销重头戏，其中67%的品牌主表示重点将是在KOL推广上。随着自媒体影响力的增强，预计KOL的热度和影响力也将持续发酵，网红和KOL成为社会化营销组合拳中的标配，以Shoplooks为代表的效果营销平台必将迎来新的爆发。（来源：搜狐）