贸易畅通自主品牌丝路“圈粉”

推进合作共赢，擘画美好蓝图。近年来，以东方科技、青蛙王子、立兴等一批B2B(批发出口)和活石贸易、豆鼓眼、浦友等一批B2C(零售出口)为代表的企业，积极开展跨境电商业务，依托“互联网”实现产业高质量发展。

“漳州东方科技集团是一家集测试仪器仪表研发与生产为一体的国家重点高新技术企业，目前已获得100多项国家专利。”漳州市进出口商会会长、东方科技集团董事长黄志刚向记者介绍，面对外贸新形势，东方科技利用“互联网+外贸”思维，积极推广“奥胜”自有品牌建设，注重开拓金砖国家跨境电商市场，着力打造连结全球的网上“丝绸之路”，其产品服务俄罗斯等全球70多个国家，并在俄罗斯、加拿大、巴西、美国等地开设海外仓。

顺势而为，引领改革转型。成立于2014年的“豆鼓眼”品牌帆布包便是B2C的典型代表。该企业通过对接和开展电子商务业务，入驻国内各大电商平台，在短时间内从传统外贸生产型企业成功转型为专业的电商企业。“‘豆鼓眼’注重产品质量，不断延伸产业链，提高产品附加值，使产品在出口国备受欢迎。”漳州豆鼓眼CEO郭振荣表示，目前，“豆鼓眼”品牌帆布包已销往世界各地。

立足互利共赢，谋求合作最大公约数。漳州市芒果互联网科技有限公司由17家传统外贸企业共同组建，简称“芒果帮”，其通过组织核心企业抱团、联合办公，17家企业共享跨境电商资源和营销技巧的方式联动发展。行业涉及铁罐、眼镜、桌椅等，实现跨境电子商务交易额逐年递增，共同开拓跨境电商新蓝海。

民心相通政策扶持结交“新朋”

“从总体上来看，我市在跨境电商方面尚处于起步阶段，相比毗邻地区，漳州的跨境电商氛围相对滞后，人才储备也较稀少，企业转型相对困难。发展跨境电子商务，复合型人才是关键。”市商务局副局长林建成说。

完善服务体系，强化金融支撑。从2015年底开始，我市着手从顶层设计入手，逐步布局未来五年推动漳州电商发展的线路图，跨境电商作为八大重点工程之一被写入“十三五”电子商务发展规划中。鼓励企业依托敦煌网、阿里巴巴速卖通、亚马逊、Ebay、Wish等平台开展境外小额批发或零售业务，支持构建漳州跨境电商平台，逐步转变漳州市外贸进出口方式。

在扶持政策上，我市对发展跨境电子商务、拓展“一带一路”市场也给予重点扶持。今年七月出台的《漳州市人民政府关于加快电子商务和快递物流协同发展的六条措施》中提出：对食品、钟表、花卉、光电电子、家具、日用品等重点行业生产型企业开展跨境电商营销推广，对首次入驻重点外贸电商平台的，给予一次性1万元的平台服务费补助。鼓励有条件的跨境电子商务企业布局海外仓、边境仓，建设物流基地，仓储面积达2000平方米以上，给予10万元奖励。在台湾地区和“海丝”沿线国家设仓的，再追加50%奖励。

“为推动我市外贸和跨境电商行业快速发展，2015年以来，我市针对跨境电商举办五场大型跨境电商论坛和峰会，参训企业300多家，并针对性地举办各类跨境电商沙龙和讲座。”市电商协会副秘书长蔡玲玲说。

未来，我市将联合敦煌网、各高校和各协会等单位共建跨境电商人才孵化基地，为储备本地跨境电子商务人才提供有效输出，进一步提升漳州本地企业跨境电子商务的经营能力和行业影响力。

非遗剪纸丝路筑梦

“沙沙，沙沙——”灵巧的剪刀在纸间游走，纸张在手中翻动，不一会儿，在卢淑蓉手中，一只栩栩如生的河鲀跃然纸上。

一把剪刀，一张薄纸，指尖绘出大千世界。漳浦是著名的剪纸艺术之乡，41岁的卢淑蓉是福建省非遗剪纸代表性传承人。踏进卢淑蓉不到100平方米的工作室，琳琅满目的剪纸作品挂满屋内，满目喜悦。

说起卢淑蓉的剪纸和“一带一路”沿线国家结缘，还得从2015年的春节说起。当时，负责国际小包的业务经理高文腾看到卢淑蓉的剪纸作品创意新颖，富有中国特色，就把她的剪纸作品介绍给漳州市浦友电子商务有限公司，希望借助互联网平台，推介漳浦剪纸技艺。

此前，浦友的跨境电商主要以外贸B2C电子商务运营为核心业务，依托阿里巴巴、eBay、速卖通等平台耕耘“一带一路”以及美洲等国际市场，经营产品涵盖服装、电子及周边产品、家居用品和日用百货等数万种品类，但唯独缺少中国文创产品。“希望漳州的剪纸技艺能成为漳州的文化符号走向世界。”卢淑蓉说道。

当浦友把卢淑蓉的剪纸作品挂上网店推广后，受到了东南亚不少国家的青睐，订单纷至沓来。“一天的下单量最多达到近十幅。”为了让漳浦剪纸惊艳世界，卢淑蓉用精湛的艺术技巧将漳浦剪纸融入浓郁的中国文化元素和最新的时尚理念，实现传统技艺的蜕变新生。

借着“一带一路”的东风，漳浦剪纸“铆足干劲”往外走。卢淑蓉的《青花瓷》《十二生肖》《福到》等富有中国特色的剪纸作品在“一带一路”沿线国家销路大开。打响知名度后，这些民间手艺人还屡屡受邀出访俄罗斯、新加坡、印度尼西亚、斯里兰卡等国家。“这不仅是国与国之间的商贸合作，更是一项富有意义的文化交流。”卢淑蓉说道。

组建“朋友圈”抱团出海

“这是我们今年推出的专利新品，防汽车强光眼镜，已获不少国际国内订单。”在龙文区奥特路光学科技厂房，公司创始人吴晓彤信心满满，近阶段，陆续推出的智能接听眼镜等一亮相，便成功“吸睛”。

吴晓彤的自信来自于其企业研制出的专业防蓝光技术。在护目镜领域，奥特路的防蓝光产品已通过跨境电商平台远销东南亚、欧美等市场，成绩可观。

2010年开始，吴晓彤和他的团队开始防蓝光技术研发，技术攻关过程艰苦卓绝，实验成本高昂，吴晓彤甚至抵押了自有住房，才筹集够300多万元的研发经费。2014年，他注册成立奥特路(漳州)光学科技有限公司。防蓝光纳米技术终于实现成果转化，填补国内该领域的技术空白。

借着“一带一路”发展东风，跨境电商正进入蓬勃发展的新时期。作为阿里巴巴国际站的成员，吴晓彤结识了一帮本土跨境电商创业者，“抱团出海”成为他们的共识。

2015年，17家漳州传统外贸企业走到一起，涵盖家具、服装、制罐、日用品等行业，他们组建了自己的“朋友圈”——“芒果帮”，分享外贸资源与企业经营管理经验，并打破企业界限，共同入股成立“新公司”——漳州芒果互联网科技，走向企业化运作，实现联合办公。

“抱团取暖、汇聚众智，‘芒果帮’能为会员企业提供人才孵化、业务培训、平台代理、法律咨询等专业服务。”联合创始人黄勐表示，他们更大的愿景，是构建本土外贸企业生态圈，为更多本土创业团队提供专业的服务与支持，共同发展，昂起区域龙头，为“漳州质造”扬帆出海贡献一份力量。

“而要更好地融入‘一带一路’，持续得到世界市场的青睐，专注品质、创新发展是制胜的不二法宝。”吴晓彤深有感触，目前，奥特路在防蓝光领域斩获国内外多项专利，已在国际上获得CE、FDA、SGS等权威认证。

未来，奥特路的防蓝光技术还有更多应用场景，包括手机、电脑、电视、各种仪器等产品的显示屏阻隔蓝光应用。“我们将与各领域的厂商合作，进行技术输出，致力于构建防蓝光产业链。”吴晓彤表示。

LED之光“点亮”丝路

9月4日晚，当送餐员提着热乎乎的外卖，抵达福建华杰光电有限公司外贸部时，俄语销售区域负责人陈泳杰正为了即将到来的莫斯科广告年展企划书而伏案奋战。电脑屏幕的产品图样不断变换，参数细节不断更新，挤满办公室的除了陈泳杰的键盘敲击声，还有紧张灼热的空气。

2016年，落户云霄的华杰光电借力“一带一路”发展机遇，探索创新“线上线下”全球化经营之路，持续做大LED显示屏成品、半成品出口，擘画发展新蓝图。企业中，攻读国际贸易与经济专业的90后青年陈泳杰便是部门的“新生细胞”之一，对接俄语国际销售区域客户、处理日常订单售后、承接策划国际区域商贸会展活动成为他的日常工作之一。

漂洋过海相聚丝路，共筑未来。作为光电行业的龙头企业之一，陈泳杰所在的华杰光电早于2013年便借力“互联网+”，通过中国制造、阿里巴巴国际站等国际跨境电商平台，将目光瞄准俄罗斯、马来西亚、印尼等“一带一路”沿线国家的新兴市场，面向全球延伸销售触角，接轨国际品牌。

“在丝路经济热潮推动下，我们公司的产品得以走出国门，照亮‘丝路国家’，正是得益于政策红利缩短了世界距离。”陈泳杰是公司经营策略调整历程中的见证者之一。

数年前，受限于地租成本、机械引进成本、人力成本以及生产技术等因素，俄罗斯境内光电产业发展滞后，LED显示屏在广告、舞美、市政工程等领域的运用尚未普及。这让第一次前往莫斯科进行商务洽谈的陈泳杰看到了未来工作的“任重道远”。“对于LED显示屏空白的国家来说，LED显示企业的需求供给填补了产业空白，形成了互补关系”。受惠于“一带一路”发展机遇，通过线上电商平台引流，线下“代理+展会”的形式，陈泳杰历经三年来的业务拓展，让华杰光电在俄罗斯区域的订单纷至沓来。

如今，在莫斯科，单色显示屏早已替代横幅海报，广告载体从纸质变成光影，流光溢彩的LED灯扮靓了城市风景，置身灯海宛如进入梦幻世界。（来源：闽南日报 文/郭杨 李润 洪锦城 杨志慧）