贝贝网成立于2014年4月，当年8月就拿到了1.5亿人民币A轮融资，2015年1月完成1亿美元C轮融资，当时估值已经高达10亿美元。2018年6月份，贝贝网还拿到过一笔1亿美元的D轮融资。

根据Questmobile数据显示，短短两年多的时间，贝贝网已经做到了70%的垂直母婴占有率。张良伦看来，垂直母婴领域的竞争也该进入下半场了。虽然贝贝网在垂直母婴领域已经做到了市场份额第一，但是在整个母婴市场上，贝贝的地位依然不稳固。因为还有淘宝、京东这样体量巨大的综合平台，尽管母婴只是其中一个品类，但也比垂直母婴的体量大很多。

在垂直母婴电商的下半场，贝贝要跳出在母婴行业里的竞争。张良伦认为，不能局限在母婴领域的竞争，要跳出去做移动互联网领域的竞争，虽然在母婴领域贝贝能做到第一，但是在移动互联网领域仍有很大的成长空间。

贝贝是以“特卖+移动”模式起家的母婴电商，不过张良伦现在一直在强调贝贝做的是“妈妈经济”，即围绕“妈妈”这个人群向她们售卖所有她们需要的商品，而母婴只是其中的一个类目。现在贝贝网已经在销售除母婴之外的女装、家居等商品。

2018年张良伦在梳理行业格局的时候发现，其实母婴行业的竞争已经基本成型。“第一阶段是各个公司的野蛮生长;第二阶段是公司的规模化;第三阶段就是持续化运营。”张良伦认为贝贝网已经走过了前两个阶段，接下来要考虑的是持续化运营，即考验公司的造血能力。前些时候，张良伦曾在一次公开演讲中透露，贝贝网已经实现了两个月的持续盈利，对于贝贝的下一步该怎么走，张良伦对界面新闻记者表达了他自己的看法。

张良伦说，“自从贝贝采用了机器人客服之后，平台在运营效率有了很大幅度的提高，整个平台只需要几百个客服人员;再加上投入使用了自己的ERP系统，仓内作业的效率以及供应链的效率都有了很大幅度的提升。”

这两年贝贝网在智能AI和大数据方面一直在持续投入研发，希望能通过科技的手段来改变零售，而不是只做一个卖货的公司。现在贝贝的智能推荐系统已经投入使用，类似淘宝系统里的“千人千面”，平台会根据用户的浏览和搜索习惯进行精准的商品推荐，甚至能够根据用户的偏好在浏览的下一页面就进行个性化的推荐。

张良伦表示，“节省下来的人工更多的投入到了商家监管和品质监管等方面，这么做主要是为了保证平台的品质，也是为了顺应消费升级的趋势。”张良伦认为消费升级不是价格上面的提升，而是用户对商品品质的要求提高了。

接下来张良伦计划要为贝贝打造出差异化的价值和体验，它不可能成为下一个淘宝或者下一个京东，张良伦要把贝贝打造成一个专门服务于“妈妈”群体的“人群电商”。

张良伦告诉记者，贝贝网在杭州有自己的加工厂，现在贝贝平台上的商品有一部分已经采取了F2C的模式，即贝贝网跟品牌合作，直接由贝贝的加工厂生产商品，然后直接在贝贝平台上面销售。

这种F2C的模式极大的缩短了供应链，也给贝贝网一直所推行的低价策略提供了保障。贝贝网的C轮投资方今日资本徐新就曾经表示，投资贝贝的原因之一就是在对1000位贝贝的用户和68为供应商调研时发现，贝贝网货品比同类平台便宜20%。能够实现低价的原因还在于，贝贝合作的品牌绝大多数是原创品牌，贝贝网给它们提供流量和运营方面的支持，而这些品牌则回报以低价。在贝贝网内部，这些品牌被叫做“贝品牌”。这跟淘宝体系中的淘品牌非常相似，双方有着互相依附的关系，对新生平台和新生品牌来说也是一种抱团生长的好方式。

张良伦表示，现在贝贝网还在跟网红公司如涵合作打造一些母婴领域的红人品牌，发挥这些红人在选品方面的优势，帮她们把品牌做大。此外，贝贝网也依旧在智能AI和大数据方面进行持续的投入，希望运用科技的力量来改变零售。

 “电商的本质是零售，而零售的本质就是不断降低成本。”张良伦希望贝贝能在零售的领域继续扎根深挖下去，在人群不断细分的这个阶段，走出一条淘宝和京东之外的电商路子。