3月21日消息，选择地产商进行合作选址，成了各类零售业态进行快速扩张的“标配”。近日，盒马与20余家合作地产商举办交流会，并与华润物业科技、戴德梁行等地产界伙伴签约，将联手打造基于社区的生活服务中心，共同探索新零售业态。

据《电商报》获悉，盒马CEO侯毅在与地产商的交流会上提出，今年盒马将在部分城市陆续实现“主城区全覆盖”的目标，数据显示，截至2018年12月31日，盒马在全国共开出109家门店。

另据公开信息，盒马已在不少城市推进“主城区覆盖”计划。以上海为例，到今年3月底，随着白玉兰广场店、五月花店和东方懿德店相继开业，盒马上海门店数量将达到27家，核心城区的盒区房覆盖率将接近80%。

事实上，对于盒马鲜生来说，选择与华润等地产商合作，既可以直接进驻到地产商已有或者规划中颇有潜力的商业地产项目中，也可以省去了一系列选址的烦恼；而地产商方面则可以借助盒马鲜生的“网红效应”提升人气。

据《电商报》了解，自从2017年的317限购政策实行以来，一二线房地产商不温不火，贝壳研究院发布的《2018年全国房地产市场报告》显示，2018年，中国新房、二手房交易量与上年基本持平。

而根据2018年发布的《中国商业地产行业2017/2018年度发展报告》显示，互联网巨头控制下的创新零售业态快速布局，取代传统业态成为新的主力店，对商业地产集团而言，利用与“网红”新零售的合作关系，可以提高线下人流量，带动商场人气。因此，市场疲软之下，“盒区房”成了“热门”的房产增值利好因素。

另一方面，当下传统零售业规模见顶，线上流量红利趋尽，流量贵、转化率低的问题拉低线上平台增长速度时，线上线下融合的新型零售模式被推到风口。然而零售业态越多元化，线下实体布局竞争越激烈，选址的要求和标准也比以前更精细。

因此，在选址扩张压力下，零售商与地产商的结盟动作不断。2018年3月，盒马就已与恒大、碧桂园、融创、世茂在内的13家商业地产品牌签订战略合作协议；2018年9月，京东7FRESH又宣布与保利、大悦城、万科、越秀、绿地等16家地产商进行项目落地合作签约，计划未来3-5年将在全国范围开设1000家门店；为了战略拓展优质物业，永辉则在2018年12月以35.31亿元受让万达商管1.5%股份。

但目前新零售设计的场景主要还是适用于人口密集的一线城市，而且对选址要求非常高，最好是商住合一的位置。也就是说，想要迅速扩张的挑战在于新零售模式能否到社区，能否到低线级城市。以盒马鲜生为例，其核心指标是线上订单要大于线下交易单数，这个目标在低线级城市是难以实现的。

一方面是因为互联网人群的使用习惯需要花很长时间培养；另一方面人口密度低的地方，配送成本高，配送效率比较低。不过，从长远来看，只有与地产商合作才能确保物业资源，助力零售商更好的跑马圈地。（来源：电商报 文/李洋）