根据B2B2C计划俄罗斯南部的克拉斯诺达尔边疆区和乌拉尔地区的斯维尔德洛夫斯克州的多家区域性连锁店成为全球速卖通的首批客户。据全球速卖通资料显示，公司还在与俄罗斯几家最大食品连锁店洽谈供应季节性非食品类商品事宜。

新战略

公司资料显示，第一阶段将供应各种季节性类别商品、配饰、家居和园艺产品、服装等共数万个热门商品品类。此外，还将根据各地具体情况或分销网络的特点为批发客户供应各品类商品。公司预计第一年内使用这种模式的销售额将约占平台在俄业务总营业额的10%。此前曾有消息说，中小企业，包括个体企业将在平台上交易，第一阶段只能在俄罗斯市场销售商品，未来销售的地理范围将会扩大。

公司资料显示，对俄罗斯卖家的要求会降至最低，没有营业额、服务或送货方面的限制。供应商将自己决定在哪些地区销售商品，可以自己安排送货，也可以使用全球速卖通的服务。全球速卖通驻俄罗斯总经理刘伟说：“这对各地中小企业尤其有益，最初阶段涵盖整个俄罗斯市场对他们来说成本太高，但好的销售业绩会有助于未来扩大规模。”

此前全球速卖通曾决定改变天猫交易平台的定位，改为只针对品牌。目前俄罗斯天猫平台上约有10万个商品品类，500多个品牌，其中大部分是俄罗斯的。俄罗斯将天猫与全球速卖通分离将与中国的情况相符，中国市场中小企业使用淘宝，天猫则与大品牌合作。

新战略的前景

俄罗斯普列汉诺夫经济大学经济学教研室副教授亚历山大·季莫菲耶夫(Alexandr Timofeev)认为，与全球速卖通竞争难度相当大，原因有很多，包括管理系统、定价政策和物流组织。他认为全球速卖通在俄罗斯的发展速度惊人，与俄罗斯主要物流公司间价值数百万的合作协议亦是如此。这位专家说：“去年全球速卖通将交货期加快了数倍，下单到送达的时间缩短至3-5天。全球速卖通进入各地区市场的新一轮浪潮是建立在区域仓储能力上的。全球速卖通有足够的储备吸引企业，对于中小企业来说有点像加入WTO的步骤。”他认为，巨头直接批发供货可能会极大地改变非食品商品市场并极大地影响中小企业的批发价格。

Finam集团公司分析师列昂尼德·杰里岑(Leonid Delitsyn)说：“全球速卖通第一年批发供货营业额可达200-300亿卢布。商品到达买家前要经过两至三道批发销售程序，即制造商销售给经销商，经销商销售给小批发市场，商店则从小批发市场进货。网络时代中间环节可以省去或至少可以缩减至一道批发程序。”杰里岑认为零售商对缩减中间环节以及取消中间商感兴趣。他说：“项目落实的速度无疑要取决于条件、质量和质保。鉴于阿里巴巴对中国中小企业提供贷款，因此不排除将对俄罗斯企业提供此类服务的可能，在这方面很难与之竞争。”

财务自由投资公司分析师叶甫根尼·米罗纽克(Evgeniy Mironyuk)认为，对批发客户来说，主要优势在于所建立的物流链、广泛的商品品类和一直以来的低价格。他说：“中国交易平台在俄罗斯将面临激烈竞争。此类批发采购平台的市场已经形成。同时，零售客户更容易切换到提供最佳服务的电商平台。”他说，批发交易线上平台主要面向老客户和经销商，与分销网络及分支机构洽谈合作通常需要数年时间。米罗纽克说：“全球速卖通批发服务无疑会在市场上占据一席之地，但尚需时日。显然，全球速卖通各品类商品进入俄罗斯零售连锁店后价格竞争将会加剧。”