直通车操盘思路之人群玩法,打爆ROI

2017-3-8 11:48| 发布者: admin| 查看: 573| 评论: 0

 (南宁市电子商务服务平台讯)首先,要明白人群玩法的整个思路,你要思考,人群是怎么来的,以及溢价的公式。很多盆友问我,溢价是不是越高越好啊,我把这个问题留到文章的最后来回答。我先跟大家解释一下,人群,以及溢价对人群的影响。

  人群:

直通车操盘思路之人群玩法,打爆ROI

  首先大家请看上图,淘宝已经对人群做好了相应分类,每个分类下都有着各自的买家人群,首先我们并不知道哪个人群适合你的类目产品,计划权重养好之后,开始添加人群,我的习惯是全部添加上去,有了数据之后再做修改。

直通车操盘思路之人群玩法,打爆ROI

  这边有两个人群,一个是天气人群,一个是人口属性人群,对于这两个人群的添加,卤煮一般是先根据行业数据,比如你的产品年轻人群购买占了80%,那么你筛选的时候,就可以忽略掉老年人群,又比如你的产品男性占比85%,筛选的时候就可以忽略女性人群。当然你要都添加也是没有问题的,没有成本的测试都可以尝试。之后再按照函数来。比如一共有5个条件,1,2,3,4,5。首先你筛选两个条件的,12(这是一组人群),13(另一组),14(又一组),15(又一组),23,24,25,34,35以此类推。

  好,在筛选3个条件的,123(一组人群),124(另一组),125(又一组),234,235以此类推。

  再继续筛选四个条件的,五个条件的,直到所有条件筛选完。好,以上是对于人口以及天气的人群拆分测试的方法。

  人群的调整思路:

  以上述的方式添加完你想测试的人群之后,接下来就是看数据作调整了。在没有数据出来的情况下。我一般是不会放弃任何关键词以及人群的。

  没有展现的人群,我首先会提高溢价,直到出点击为止。如果点击单价过高,比如现有计划的PPC是1.5,但是我某个人群的PPC已经到了3元或者4元,我会马上删除掉这个人群,从此打入冷宫。

  有点击的人群,点击量小,但是PPC在可承受范围内,并没有高于我现有计划的PPC很多,我会保留这个人群,之后再看ROI。

  点击量很大,PPC很高,这种人群,首先是要控制PPC,降低溢价。随之点击量也会有所下降,之后再看ROI。

  上述是一个关于人群测试以及调整的大致思路。接下来跟大家讲的是人群溢价对整个计划ROI的影响。

  溢价公式:

  出价=关键词出价+关键词出价溢价比例

  例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元

  我们先不要管溢价公式是怎样的,毕竟我们调整的时候是看最终的实际扣费,也就是PPC,溢价公式怎么变我都不管,我就看最后的PPC来指导我的调整。比溢价更重要的是要知道人群的排名方式。

  人群的排名方式:

  比如“连衣裙”这个词,我出价是1元,我的“A”人群溢价是5%。那么A人群以下的买家搜索连衣裙时,她看到你产品的排名会比你不开人群溢价时的排名高,因为你是针对A人群买家做了溢价。这个溢价就相当于你对A人群提升了出价,所以在A人群搜索连衣裙是,你的排名是靠前的。

  好,比如我什么人群标签都没有,我不属于任何人群,我去搜索连衣裙,这个时候我看到你产品的排名是会比A人群看到的排名靠后的。

  大家都知道排名的前后会影响到点击率,转化率等等。那么问题来了,你应该出一个怎样的溢价比例,才能使你的ROI最大化呢?

  人群溢价比例以及关键词出价的调节:

  在你关键词出价不变的情况下,你新增人群溢价之后,毫无疑问,你的整个计划的PPC是会变高的(根据上述溢价的公式来看)。那么,整个计划的PPC变高后,如果你的转化率并没有提升,相应你整个计划的ROI必然会降低。(测试人群时出现ROI降低的情况是必然的,因为你多了很多的测试点击量,其中就掺杂了很多无效点击。)

  那么在测试人群完成后,你居然发现:开人群比我不开人群的投产还低,人群是个坑逼,我不玩了。

  好,我相信有一部分车手遇到过这个问题。其实问题在于:你提升溢价的时候并没有降低关键词的出价,人群溢价就成了一个提高PPC的存在,当然你可能测试出了好的人群,并没有影响到你的ROI。但用了我的方法之后,ROI会更高。

  什么叫优质人群:其PPC不高于你关键词很多,其转化率高于你关键词转化率,这个就叫优质人群。在测试出优质人群后,说明你的产品适合这部分人群,这部分人群的投产高。那么你在提升这部分人群溢价的同时,务必要降低关键词的出价。注意调整过程中做好记录,且必须是微调。如果调整后出现问题,请及时还原到调整前的出价。

  这样操作的思路是,上述我们讲了一个A人群,和什么人群都不是的例子。在你降低关键词出价,提升优质人群溢价的时候,你屏蔽掉了一部分什么人群都不是的流量,将更多的流量转移到了优质人群上,而且你整个计划的PPC并没有提高很多。(来源:卖家咨询 编选:南宁市电子商务服务平台)


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