(南宁市电子商务服务平台讯)一.不同的阶段的操作方法

　　一款宝贝它在不同的时期有不同的数据，或增涨，或爆发，或平缓，我们需要针对这些不同的情况做不同调整和操作。

　　1.新品期

　　对于一个刚刚上架的产品，我们前期需要做的是产品的测试和引流，对于出价，我们使用行业的市场平均价就可以了，设置好日限额。

　　a.前期使用市场平均价，或平均价的120%

　　b.培养质量分，把6分以上的关键词，各个进行调整优化

　　2.流量测试

　　a.前期已精准长尾词为主，把排名控制在前三页。资金允许的话，也可以在靠前一点。

　　b.对于流量比较大的核心词，保持一个合适的位置就可以了，不需要大幅度的出价去竞争比较靠前的展位。

　　c.一旦有流量有点击，我们需要去分析它的点击率，如果不错的话，我们可以提高出价去竞争排名相对靠前一点的展位。

　　3.流量爆发

　　经过前期的投放，我们宝贝已经有了一定的数据量，点击率转化率，还有人气都是我们的重要数据。

　　a.转化率高的关键词，是我们重点关注的对象，要提高出价竞争保持在首页排名靠前的位置，它的投资回报率高。

　　b.对于收藏加购比较多的关键词，他是我们的潜力关键词，也可以适当的提高出价。

　　c.对于那些有展现，展现高，但点击很差的词，我们就降低出价。

　　d.没有点击的关键词我们可以直接删除。

　　4.淡季平稳期

　　在此阶段各方面的数据都很平稳，我们需要培养计划的权重，和帐号的整体权重。

　　先找出里面数据比较不错的关键词，制定一个新的计划，把这款宝贝和这些关键词添加进去，因为他们有稳定的点击和转化，所以质量分可以快速的提升，然后带动计划的权重，后面我们可以依次加入其他的计划里面，为每个计划都增加权重，提升整体店铺帐户的权重数据。

　　二、标题的优化

　　直通车的创意标题和宝贝的标题都会影响到我们的推广和质量分，做好了标题的优化会给我们带来更多的流量，和直通车费用的降低。

　　1.核心词，目标关键词

　　我们要知道哪些词是我们的核心词，和目标关键词，目标关键词是我们需要重点培养的，它的权重越高，那么给我们带来的流量越多，当用户搜索这些词的时候，我们的排名也会相对于靠前。(搜索出来的词都是显示红色的，这个词的权重会相当高很多)

　　2.空格，带空格和不带空格的关键词

　　带空格和不带空格的关键词，他们的搜索指数，和权重也是不一样的，一般来说带空格的关键词搜索指数相对比较高，不过有时也有情况相反的，不带空格的关键词搜索指数反而会高一点，所以我们要注意区分，什么样的词好，我们可以借助一些工具进行查看的(生意参谋--市场行情)，我们可以从下面的图看到两个词(“白衬衫女长袖”和“白衬衫女长袖”)搜索人气相差有多远。

　　3.关键词的排列顺序

　　关键词的排列顺序也会有影响，同样的几个字组成的关键词(下图三个词)，因为顺序都不一样，搜索人气相差很远，这都是为什么，其实这都是用户的搜索习惯，我们其实不光要用工具找出用户的习惯，还要经常自己分析用户有哪些需要点，去做相应的优化和操作。

　　三、直通车图

　　我们可以看到很多电视或海报的营销和推广广告，都是用一些很精美，很有吸引力的图片，吸引用户去深入的了解他们的内容，我们的直通车图也一样，做到视觉营销，吸引用户，让用户进行点击。

　　一般一张推广图，是由背景，产品，文案，这三部分组成，首先产品要清晰，有很好的展现，然后是背景，它需要可以很好的来衬托产品，突出产品，最后是文案，突出我们的卖点，和促销信息。

　　1.清晰完整地展现产品，体现它的品质和价值。

　　2.背景，衬托产品，需要有红花和绿叶的感觉，如果你把红花放在一个红色的环境下，那么根本就没有人去请注意。

　　3.文案要注意排版，不能杂乱无章，影响整体的美观，尽量做到卖点与促销和同行做到不一样，有差异。

　　4.产品是主体，需要占图片上比较大的位置比例，分清主次关系，不要让别人看不懂你卖的是什么。

　　5.核心卖点，和其他同行产品，不一样的地方，有优势的地方，比如大家具，解决了大部分人的运送不方便，安装难的问题。

　　6.个性化的产品

　　比如我卖的是大码女装，但宝贝的拍摄都是用一些身材比例很好的模特来穿来展示，这样的话，根本就不知道胖MM的上身效果是怎么样的，所以我们需要对产品对场景有针对性的配搭，这样才有好的效果。（可以对比下面的图片看下参考下）

                                                                                 （来源：淘宝大学；文/亚文文化传媒 编选：南宁市电子商务服务平台)


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