(南宁市电子商务服务平台讯)关于直通车的问题，你常见的、不曾遇到的、在此给大家整理了，20多条直通车有问答知识。都是平常总结的，一字不差的拿出来。大家再实操当中如果遇到过可以拿来借鉴喔!以下都是原版，问题并没有加工，所以请只字不差的阅读，只字不差的阅读也是一种高效能的阅读方式、请不要速度、跳读、扫读、这样只会让您吃亏，就像每次的开篇小物语你有没有只字不差的阅读呢!

　　1：问---我出价4毛没展现，是词的问题吗?还是要加价?

　　答---你咋不出1毛呢?

　　2：问---我搜索有转化的词，放在直通车就没有转化了，词的点击有30多个。

　　答---直通车所来的这30个流量他有不同端口，那么你搜索流量的转化词是以pc还是以无线为主呢?

　　3：问---我出家0.9元实施扣费2.03元，是啥原因?

　　答---设置折扣、时间模板的设置问题，在这里说下你想竞争过别人，那么你的点击单价肯定会比以前高，为了使自己更容易掌握最终的扣费，大家可以把时间折扣调整成百分百、当你想提高出价或者想降低出价时，直接去调整关键词那里的出价，很多同学可能分不清，其实分时折扣调整的高，你的关键词那里的出价就会低，分时折扣调整的低，你的关键词价格出价就会高，是等同的关系哟!

　　4：问---我出价格比平均出价高，怎么展现量都不超过20啊，更没有点击量。另外系统都提示我到前3页了。

　　答---首先你的展现量都不够20一般情况下怎么有点击呢?这个时候我们要关注的是你的词没有搜索量?还是你没有排名不够靠前?因为比平均出价高并不代表什么。因为大家不要忘了平均出价有1-100名之多，就好像我们参考生意参谋的转化率一样，那里的转化率真的没什么~~没有太大的参考意义，当然和你的质量分也没有啥用。那么展现量的决定是搜索量和排名，这里大家一定要记住这两点，不管你的关键词有多少的搜索量，但你出的钱低就会获不到展现，所以这里要确定是词的问题还是排名的问题。如果是词换词，如果是排名就出价，就这么简单不要想的太复杂，

　　5：问---我的直通车有展现，但是比较少，点击率低，加价一次加多少?

　　答---首先你觉得加多少又合适?说白了我们现在要的是点击量，你现在点击率低，也代表了你现在展现量也不够，如果想在这个词上获得足够的点击量的时候，我们先提高展现量，当这个展现量满足我们的流量的时候(这个满足要取决于自己，没有一个量化，就比如这位同学都不满足现状)则可以停止加价，又直通车只是一个引流工具，比如这个词你想要50个点击那么必须提升你的出价，当你展现提升到一个顶层的时候(即使这个词的展现量的总容量)你只能提升点击率，反正你得要这50个点击流量。

　　6：问---我采用的是销售低潮时间段30%不展现，成交热时段250%来实现集中展现，使排名靠前提高点击率，请问这样科学吗!

　　答：谈不上科学，也谈不上不科学，如果你的客户喜欢上午看，晚上买呢?那你不就赔了!!所以这个时候你可以多计划，这个宝贝中午设置多少，晚上设置多少，分计划，设置不同的高峰期，然后观察下加购和开单的时间段。

　　7：问---我主要做拍卖产品，拍卖7天，每件产品，都只有一件，产品开车，开下架当天，成交的很少，点击展现都不错，不知道怎么开好ps：这个拍卖我想是很偏的一种类型吧

　　答---这个是卖完就没了的，你可以和你让顾客只推这一个宝贝就ok了，另一种是多种宝贝开车，你的宝贝上新了就开车，所有的宝贝都开一个链接，这样有助于提升你的搜索排名。

　　8：问---关键词的展现量，点击转化都达到一定高度时，质量分达到双十分的时候可以降价吗?

　　答---我们开车质量分的提高、排名也会靠前，这是成立的。既然质量分靠前，排名靠前，那么想一想我们质量分提升的因素是什么呢?也就是我们的宝贝受客户欢迎，评价好点击好，而你这个词为啥到10分呢?不就是因为各种好嘛。。而这个时候我们还降价吗?

　　9：问---产出比每隔2-3天都会出现一次1.几的投入产出，平时都是3.几的投入产出，这是不是行情的波动原因呀，自然搜索按销量我的宝贝在首页前1-2名，

　　答---这种问题属于直通车正产的现象，就好像你每天都吃一碗饭吗....这个也可以推理到自然搜索，因为自然搜索忽高忽低也都是正常现象，而直通车的数据3天以内或者数据量较小肯定也会呈现这样现象，而这就要我们用表格做监控才能减轻这样的现状!

　　10：问---展现量多少才算合格?

　　答---你有多少钱才叫有钱、、、、、

　　11：问---老师我想用衣柜这个词开车，可以吗?

　　答---你怎么不开家具呢?

　　12：问---我日限额100，出价低一天点完好，还是出价高几个小时点完好啊、

　　答---我们的直通车24小时不能下架，也不是中途不停，也不是用系统的那种均匀开车，只是不能停，利用分时折扣，把分时折扣弄成百分百然后调试关键词的出价，所以不能让24小时下架只能用时间折扣的地方，在不开的时间段调整成百分之30即可，如果中途下降直通车的权重也会跟着下降，时间长了权重的体现就出来了，切记。。。

　　13：问---开直通车的时候数据透视里面没有数据的词，另一个是系统排查的词，这样的词用还是不用?

　　答---这个我们也会经常遇到过的问题，在这里提醒下大家，如果数据透视的词没有数据，我们首先要看这个词是怎么来的。或者说这个词是怎么形成的。如果说你是搜索下拉框找到的!那么顾客搜索这个引导词机率大不大?看到这个词的机率大不大。如果说大的话就可以用，因为有很多新词数据上面是没有的。数据更新比较慢。系统排查：这个词是不是和你的产品相符，相符的词用就可以了。

　　14：问---一个点击6块钱，受不了了

　　答---花茶的回购率属于很高的!一下子花6元的出价肯定觉得太高了，但是这里知识说你的单笔的利润太低另一个是你的单个的ppc价格太贵，所以你才有这种感觉，但是如果你这样想，当你卖了10单其中一个人会在你这里产期购买，半年、一年、甚至更长远，你还觉得高吗?所以现在不是说费用太高了，而是你要想办法维持你的顾客，把产品和服务在提高一个档次，而不是单维度的去关注你的出价，这样并没有什么意义所在，所以很多东西并不是你的淘宝技术有多么牛逼决定的，这是做生意的本质，特别是很多同学做的回购率很高的类目，他是看到的长远的发展，要注重增值，而不是价值。

　　15：问---直通车怎么才是开的好。

　　答---好与坏是看直通车给你的价值，你开车的目的是为了什么呢?目的不同这里的好也是不同的，如果开了直通车你的搜索上升了你能赚到很多的钱，你肯定还会开，如果带没了你肯定不能开了，所以直通车他是能给你带来搜索的权重，还是直接给你带来钱。

　　16：问---每天20多个展现，推广了5个词为啥没有转化

　　答---词少，或者展现少，就好比一个人说你丑，你肯定不信吧，那5个人说你丑你不信，所有的人说你丑你可能真的丑。。。话说你的点击多少。。。

　　17：问---创意主图保持2账号，还是加满4张去筛选好

　　答---这个点也是大家不经常关注的，其实你的创意主图根据你的展现量而来的，如果你只有300-500的展现，你弄2张即可，弄的多了测试不出来图片的效果，因为数据量不行，而到你几万几万的时候就用2张以上的主图了

　　18：问---我的关键词质量分9分，出价没有变，展现量这两天突然下降，成交也下降了，需要调高出价吗?还是有别的原因。

　　答---看下市场透视即可，根据数据去调整，比如词的展现有没有下降，当词的展现下降我们肯定要提升价格，然后再看看竞争度，因为展现下降后，抢这个词的展现的卖家就多了。

　　19：问---“做淘宝拍摄”这个关键词质量得分8-9 pc端排名前3页，无线端没有展现，这个词还能不能要。

　　答---无线端没有展现最关键的问题和无线端的出价有关系，有可能你无线和电脑一样的出价，无线端就没有出价和这个词没有关系。

　　20：问---创意主图，现在是不是只能用宝贝5张主图里面的，可是5张主图里面有些不适合直通车的，是否需要换一换主图们是否会对宝贝有影响。

　　答---最后一张的主图随便动即可。

　　21：问---我的直通车低展示到首页啦，展现量800点击21，是不是出价低了。

　　答---首先你是做什么的?市场的展现指数是多少，去看看即可，所以当你价格出到一定程度就是你的词问题了。

　　22：问---同一个词价格加价高了以后，排到前几页会不会比排到后面的时候点击率提升?

　　答---其实直通车的本质是多试错!所以试试即可，而理论上是你越靠前你的宝贝点击率就越低，你越靠前你的精准度就越低!所以你看开车要选好适当的出价，所以还是要对于直通车的数据做进一步的表格记录才能开好直通车!

　　23：问---我的直通车开了十五天了，推的是空心面，单价是118包邮，词选择的是6个，推到移动前三页，每天有1000--15000的展现，点击率再3%--5%，可就是没有转化，我有试着去多优化详情页，但是自然搜索有转化，就是直通车没转化，能知道改善的方向吗?

　　答---首先根据你的点击率判断你的点击量是30-50个点击，自然访客他说是20-30个都是移动端，其实就是搜索有转化，就代表着我们的产品详情页价格都没有问题，这个宝贝自身没问题，现在所要研究的是直通车与搜索之间的差距，第一：直通车的排名会不会比你搜索排名靠前?喜欢看直通车买东西的人会不会高?如果是的话，那么当你宝贝销量人气达不到的时候，他们进直通车是不买的。还有一种是你的直通车本身流量就不精准，哪怕你直接拿搜索转化来开车也是一样的，因为直通车的词的流量肯定是有水分的，如果都没有转化，这里面的问题就大了，如果只是直通车没有转化的他本身就会出现这种误区，如果直通车不能给你带来价值，关了也行，或者优化到最精准，再提升你的有转化的词去做测试!

　　24：问---老师，我们直通车一天要开多少好呢?

　　答---很多人都是不敢开车，一天烧30元，100元，这不可怕。甚至还有人100元开200个词或者开很多词，这样其实对于我们的直通车转化是百害而无一利的，你可以想一下，你的单品的转化能达到多少呢?如果一天烧30元，就算这30元给一个词，一般直通车贵的出价可能5元左右，便宜的大概1.5元左右，而1.5元/30元*100=5个点击，你看才5个点击如果就有转化的话，就相当于单品的转化率是来5个人就转化一单也就是转化率等于20、这样一分析大家就知道了吧!（来源：卖家咨询；文/淘六六  编选：南宁市电子商务服务平台)


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