所谓的“测款”包含了三个方面，缺一不可，分别是测图（图片点击率），测款（点击反馈）测卖点（卖点定位）

同时也明确了目标：

“测款”是一件花最少的时间和资金成本，挖掘出店铺中具有爆款潜质的产品，并对其图片进行优化，卖点进行挖掘的工作

带着清晰的定位和目标，我们再来看昨天(也就是测款第一天)的数据

4个创意表现和我们昨天做出的判断几乎没有太大变化，“不磨脚”这个卖点依然没有杀出重围，但是现在放弃感觉有点可惜，老苏决定再给他一天的时间来表现，如果今天这个创意依然表现差的话再换创意

创意暂时不打算改，那么我们来从关键词入手做出改变，再看下关键词表现

因为昨天的日限额是30块，暂时ppc是很难降下来，而且测款期也不能用黑科技手段去干涉数据，因为我们现在需要的是最真实最原始的数据，一旦干涉数据，就会影响我们做判断，所以今天就要增加日限额，增加推广关键词，昨天数据表现还可以，点击反馈一般，关键词得分也涨了一分，按照常规操作法则，我们今天应该是要把这个关键词改成精准匹配才对，但是因为刚刚上分，所以老苏决定先不改动，等关键词权重稳定下来再修改

接下来我们添加关键词，并把日限额改成50块

相关性筛选5

展现指数定在100万以上

竞争指数500以下

点击率2%以上

点击转化率2%以上

圈定了我们想要的关键词之后就把系统筛选到的所有关键词都添加进去，也就是添加当前页所有关键词，出价选择市场平局出价即可

因为昨天我们这个计划一开启就是只添加了一个相关性最高的关键词，而且关键词数据表现还不错，所以今天我们再添加其他匹配度没有这么高的关键词，一般情况下初始质量得分都不会太低，当然，计划权重非常低的店铺就要先做计划权重，否则后期会越做权重越低，质量得分也就上不来，甚至一直掉分，陷入一个恶性循环的圈子。

接下来删掉所有9分以下的关键词，只留9-10分的关键词，除“尖头跟鞋 女”这个关键词之外把其他所有关键词都修改成精准匹配

之所以这样操作，是因为昨天我们确定下了权重词，也就是“尖头跟鞋 女”这个关键词，这个关键词的作用是来维持我们这个计划权重和基础数据的

也就是说，我们现在要做的工作就是维护权重词数据，增加新的权重词，以达到提升整个计划权重的目的

这里再和大家普及下关于计划权重的概念：

计划权重=计划内所有推广关键词质量得分总和/关键词数量*100%

当然，这个公式具体准不准老苏不敢下定论，这只是老苏操作这么多年的一点小心得，官方只要是涉及到“权重”这个词总是讳莫如深，能躲则躲，但是对于一些行业老司机来说，没有官方说明，我们也能玩的顺风顺水

测款做到这一步，基础操作也就结束了，接下来的工作也就是视关键词和创意数据来做修改、优化即可，有几点需要注意的，也是老苏以前走过的弯路要提醒下大家，这些都是坑，希望大家不要再走我走过的坑

1.我这个是老连接，有足够的销量和评价，大家在测款的时候要提前做基础评价和问大家

2.关键词一旦到10分之后，3天之内切记不要修改任何数据!否则极易掉分!

3.除权重词之外，在测款的一周之内，只要关键词掉分必须第一时间删掉，否则这个词会拖垮整个计划!

4.创意数据表现不理想的情况下先选择修改卖点，如果修改过卖点依然没有起色再修改创意图片，因为修改卖点是不需要编辑宝贝的!

5.所有高权重计划都是长期养出来的，黑科技只能维持一时，做好产品和服务，才是一个团队长久发展之道!(来源：卖家资讯  编选：南宁市电子商务服务平台)

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