为了让大家更加透彻的了解我们文章的理论。我特定将我们手上的账户进行了筛选，选出了3个有代表性的车子来进行演说。这里我们对部分敏感数据全部做了马赛克处理。

第一个车 失败的车子

级别：日流量2000到4000

类目：男装

CPC：1.5

首先这个车子非常的失败。1.5元的价格。基本上就是纯白车的结果。这里我们觉得差劲的就是流量无论如何操作都没有破万。最高也就是4000左右。双12当日不算

第二个车 失败的车子

级别：日流量3000到10000

类目：玩具

CPC：1.1

这个车子。一直到了这几天我们才开始进行修正。或者才明白到底是哪里出了问题。为什么我们无论如何怎么样操作。前期关键词价格降低，但是流量就是起不来的原因！

第三个车 失败的车子

级别：日流量400到1000

类目：男鞋

CPC：2到3

虽然拥有很不错的IOR。但是流量差到我们已经无法忍受的地步。究竟是什么问题导致的！

首先，我们所有人都必须要承认两个事情。你的权重只是代表了你关键词所获得的价格，比如你男裤这个词语。行业均价是1.5元。你也许1毛首屏！但是你很可能一点流量都没有！

同时。也许你男裤这个词语，也许首屏价格要8元，贵的离谱，10到15都要4到5元的情况。你根本烧不起。所以我们出了个2元。然后通过人群溢价稍微处理。你都会有一定的流量。但是你的流量不可能特别大！

所以我们得到了一个比较完整的结论是。关键词高权重和人群高得分，才会让我们的车子拥有巨大的流量。那么这个时候我们所应对的课题，也变成了3个课题！

1.如何关键词获得高权重。也就是降低首屏出价

2.如何让我们的人群质量分变高。

3.如何让这两个权重同时进行维护！

这是一个我不愿意承认的真相。严格来说。直通车的更新太快了。也就是12月12日以后。我明显发现了一个问题。原来我只需要维护关键词和创意的点击率。我就可以获得一个非常不错的首屏价格，并且这个数据应该是越高越更好。这里我把我们的数据给大家进行分享

这个数据的操作手法是。

1.培养主推宝贝

2.宝贝整体点击量过150

3.建立一个创意。刷移动。30个到50个点击量。移动整体点击率15左右。综合电脑数据进入最终5左右。

4.关键词点击率不控制

刷一天。等待第3天上分！

每个计划的权重都不同。所以加入宝贝的情况下。我们也会获得不同的关键词表现价格。我们通过上面一个结论。我们发现这个手法是7月份的手法，那个时候效果出奇的好，但是现在运用的过程中，价格并没有得到很大的改善，价格居高不下。我们每次测试，都是多个账户一起进行测试。我们把数据进行调整。做了如下培养测试

1.培养主推宝贝

2.宝贝整体点击量过150

3.建立2到3个创意。每个刷20到30个点击。创意点击率越高越好。综合电脑拉入5左右

4.关键词点击率不控制

刷一天。等待第3天上分！

我们一直都知道，创意点击率越高，关键词的权重也会越高。这个在我之前写过的一个帖子中有5套数据更加可以说明！这里只所以做2到3个创意是因为。点击率越高。越容易不更新！我只能通过多个创意进行培养。来进行触发！结果更新了，但是价格仍然不够便宜。并且我们多了个账户。并不是每个账户都可以更新。但是可以更新的账户。都有一个相似点。整体宝贝点击量大！所以淘宝应该是把更新的门槛给提高了。就是来防止大家培养质量高权重得分，因为点击量越大，费用越高。并且整体数据越南控制！

当然这次我们掌握到了一个问题，常规的点击率目前来说我所可以获得的权重已经不够那么理想了。所以我们必须提高。并且原来数据一次性就可以做到大词语2毛 3毛的结果我们也发现不存在了。所以我们对这次数据，再次进行了培养。也是就是同计划继续培养

1.培养主推宝贝

2.宝贝整体点击量过150

3.建立2到3个创意。每个刷20到30个点击。创意点击率越高越好。综合电脑拉入5左右

4.关键词点击率不控制

刷一天。等待第3天上分！

最终得到了结果是。价格再次降低。但是不是所有词语都降低。有的提升，有的贵，但是整体是肯定降低了！

这个数据是我刚刚从账户截图的。帮朋友做的一个账户。最低的时候。所有的关键词首屏在3毛左右。我们来看看他的流量如何

首屏价格远远低于行业价格，但是我们就是无法获得大流量！好把。至少我现在已经解决了一个疑问了。我应该如何降低首屏价格！

第二个命题，我应该如何做高人群得分的权重。这里我认为我应该对我之前的说法进行一个调整。曾经我一直认为说。人群得分是一个100分的情况，也就是说。A好B就差。因为总数就那么多，这个说法也是当时唯一可以对我们账户进行解释的说法。但是今天，我必须要去推翻，虽然这样会让我丢人，但是如果我继续为了面子，那么只会让读到我文章的人都被我给误导！因为我们发现系统越来越完善以后，我们手上很多很多的账户，标签越来越多，并且都开始慢慢获得的大流量。那么想要人群标签为什么流量会越来越大！

这张图是一个人群表现的图。我们发现在关键词价格并没有发生变化的情况下。他的人群流量越来越高。因为他的点击率在逐渐提升（虽然不明细，但是点击量也在一步一步的进行增加。到后期。这个标签一天的流量就有2000多

因为快过年了。所以别人要求缩小预算。所以后期流量掉了下来！但是我们发现。并没有出现，流量都集中到这个标签。而且所有的标签的表现都有一种独立存在的。并没有说，我这个流量标签出现了增长，其他的流量标签减少。这里请所有的人记住两个数据 点击率 和点击量。这也是最重要的程度！

突然发现了说，如果不存在100的说法的情况下。那么人群的得分，就变成了点击率。点击率越高那么你的人群得分就会越漂亮！那么给你的流量也会越大。这里人群权重是看不见的，我们只能通过感觉来形容他。我们做了这样的一个测试

预备工作。我们准备了500个淘宝账户，进行标签准备，就是给所有的淘宝账户去刷标签。和黑搜原理一样！连续刷了5天！

第一天。我们开启主推宝贝。然后第一天刷了200个流量进去。准备了5个关键词，不放移动展现。刷在2个创意上。每个创意100左右。关键词点击率超高。创意也是超高。电脑展现放如。拉低整体！

这里所有的账户我都自己培养了标签。所以我就可以说我这些流量都是真流量。不需要拉入真实点击打掩护！就培养一天。等待第三天更新！

结果是。我们操作了5个账户，就更新了2个账户！有3个没有更新，培养的成本非常高，不更新的原因十有八九就是出在了点击率超高的原因！但是更新的账户也出了问题。这里我给大家一个数据

12.13培养后。12.14没有数据。12.15烧了2000个流量。但是也就烧了2个小时不到。因为直接整个宝贝被20名以后。价格全部变成了几十元的首屏。所以12.16烧了以整体也就是100个流量左右。所以。这个方法从技术上来说，肯定是解决了关键词的权重，并且人群点击率的问题。因为全部都是自己培养的。但是由于数据的异常，导致后期直接被20名以后。

所以我需要的是让数据正常华。也就是移动点击率放低，低到一个合理的数据。比如百分之10！更新过后我们发现。无论我们如何操作。价格都是下不来。价格一直在一个很普通的水平线上

并且有些词语的价格居然还上去了。最重要是的，不知道几轮可以培养好。账户就那么多。刷多了就会失效！所以这个手法出现了一个问题。 我解决了人群得分，但是我解决不了关键词权重。就算拿出去烧钱。也会没有太大的流量。

重新复盘，不去研究技术，我想回忆下纯白车的玩法。那会是怎么降低价格的，拖价！从简单来说拖价其实就是，在保证点击率不恶化的情况下。让你点击量增加。点击单价降低。

我把这个案例叫做。如何从2.63优化到0.79的把

点击量慢慢提升。点击率保证不恶化。低价单价一步一步降低。这个就是拖价！那么到底是如何把价格托底的呢。我开始质疑曾前辈们的理论

1.点击率是不是要一步一步提高。

2.点击量是不是真的要一步一步提升

3.价格是不是要一步一步降低！

我现对第3个结论有了质疑。因为我做过无数的次的操作。点击单价0.1和我点击单价3快操作。最终上分后的结果都是一样的，点击单价不会对我有什么特别大的影响！

第一个结论。如果是白车，点击率就不可能有大的提升，除非你把流量缩小到一个非常小的数据值呢！那么点击率也就不那么重要了。

点击量？这个突然进入到我的视线中，是不是点击量的提升开始变了重要。点击量是不是就是在点击率正常的情况下。用来拉伸的一个措施！所以我进行了一个测试，并且这个测试最终证明了我的结论！

1.我培养的话。直接培养了3天

2.第四天上分以后。我今天就是铁了心一定要烧2000流量。所以我拿直接直接控制了单元点击率。但是点击率也需要注意不能太烂。所以直接控制单元点击率。

3.再次更新了。更新的时候，因为流量趋势上了10倍。点击率10到15.所以用趋势我进行了弥补数据

4.放开去烧OK。

这个也解释了。我为什么接一些比较老的账户，直接在他们的计划上继续操作，但是一直优化不起来的最重要的原因，因为趋势不够!方法应该是在12月下旬就测试出来了。所以一直在反复大批量测试。严格来如果把数据做的更极致一些。

6到8毛是比较正常的，但是因为手段接近纯白，所以那些2到3毛首屏，至少我这里还没有做到。女装除外，女装本身就低。 (来源：卖家资讯  编选：南宁市电子商务服务平台)

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