大家回想一下以前的淘宝新店操作模式，流量-销量的对应，那会只要一上新品，淘宝就会给流量，现在呢？店铺越来越多，产品越来越多，所谓僧多肉少，能有多少的流量分给你，你还是按几年前的思路来做淘宝的话，就很有可能遇到几个月都0单的尴尬境地。

淘 宝上同类目产品那么多，作为新品我们该如何获取更多的流量？如果想突破，你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是被消费者认可的和喜欢的，怎么证明？肯定就是有 人逛有人收藏有人购买，特别是有人购买，会让搜索引擎更容易抓取到你，进而给你更多流量，所以我们要想办法突破0销量，哪怕不是主推款也尽量不要让它们一 直0销量。有了基础销量，流量的引入才会变得容易。

销量的重要性

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

从 生意参谋查询可以简单地得出，和田大枣这个关键词下的商品数有5352个。直接搜索该关键词按销量排序，翻到11页就显示0人收货了，此页有9个0人收 货，我们可以粗略地计算泡沫粒子抱枕这个关键词下，有48x11-9=528个有收货人数的产品，结合上面的商品数，我们可以粗略地计算 出，528/5352*100%=9.9%，也就是说如果你是卖木子筷子的，你只需要一个销量，就可以直接干掉90.1%的同行竞争对手，至少在销量排序 上占了绝对优势。

我们继续看，如果不是1个销量，是10个呢，木头筷子关键词下收货人数超过10的有56 个宝贝，也就是说如果你能搞到10个销量以上，你就打败了99.9%的同行竞争对手，在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上不缺的都是销量为0的宝贝， 我们设想一个情况，比如搜索结果前2页可以看到20个0销量的宝贝展示出来，但你想过没有，这20个宝贝是从5352个0销量的宝贝中筛选出来展示的，而 另外64个宝贝是从528个有销量的宝贝中筛选出来展示的，竞争环境天差地别，这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量，让自己宝贝不是挂个0在上面。

如何破冰

这里要说的是新店，也就是说重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个，不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的，店铺连来逛的人都没有，哪来的销量增长？流量是一切的根本，没有流量就没有销量，同理没有销量，流量也会越来越少，这是一个恶性循环的过程。

我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量，不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了，就不提什么选蓝海市场了，就目前这种情况下，我们还能做的是什么？

1、 首先我们要选择合适的时机切入市场，这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友，我们想做一个单品，就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那 我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，是你最容易打开局面的时机，为进入 旺季做准备。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

2、 做关键词，两个方向，一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词，这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝，但这种词一般搜索量很小，所以需要多 个新宝贝错开关键词布局，积小流成大流，提高流量的同时提升转化概率；另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐 的长尾词，刚调整时往往很多不能及时操作，这个时候就是你抢占的先机了，一定要及时跟进，第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝 贝就更容易拿到流量（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618发送：计划，送你。）虽然要面对高销 量的竞争宝贝，但你的宝贝被访问的多了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，那么我们的销量就会更容易突破。

图3（图片源于淘宝，仅供参考）

3、 其实只要你上架了产品，多多少少都会有展现的，系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到 新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，系统会监视你的产品上架之后是否有市场，后续的数据也就决定了系统分给你 的流量多少。

4、客服引导，上架了宝贝就肯定会有展现，如果形成了点击，在详情页主图上引导买家尽量联系 客服。你的产品没有销量没有评价，很难取得顾客的信任，这个时候客服真的很重要，这个时候就要想办法让顾客“爽”，也就是想办法满足他们。通过沟通，让买 家认可产品，解决信任问题，从而形成转化。如果聊产品行不通，可以打感情牌，可以跟买家聊创业的不易，做店的艰辛，从而引起买家共鸣，实现情感转化。感情 牌对于很多初期的商家比较管用，同情心每个人身上都有，还有如果顾客买了不满意，店铺还有7天无理由退换货，各方面服务都做到位。

5、 适当让利，这个方法是最快速效果最好的，建议可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做，那么店铺销量一 直停在那，永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的，等流量和销量起来，有自然成交了，慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。