方向不对，努力白费!接下来产品换季、秋款上新工作十分重要!我们如何让自己的产品在行业内脱颖而出呢？最重要的是明确爆款发展方向!

先来看新店操作一个月销售额增长趋势：

那么我们想成为爆款，必须满足下面几个必备的条件：

1.属于应季款，市场需求量大

2.价格合理，注重产品质量和风格

3.大众需求款，有流行元素和品牌创新优势

4.产品供应链充足，有很好的货源优势

5.利用多维度流量提升渠道加速爆款形成

一.款式挖掘（爆款第一步选款）

1.新品挖掘

比如说我们在淘宝商搜索“秋季女装连衣裙”，可以明显的看出有些宝贝带有新品标，而有的没有？那么新品标的优势在于哪里？(可以提高权重，增加展现和曝光机会,有流量扶持)；那么在新品30天加权期中也一样，前期基于销量、评价、买家秀、晒图的完善，同时配合直通车快速引流，一则淡季花费小，成本低，二则可以轻松的甩开竞争对手，等到旺季到来的时候才能扶摇直上!因此，我们有必要在接下来的时间里做好秋款预热，快速提升销量，同时开始着手于双11、双12大促布局规划!

2.结合市场分析什么样的款式更容易打爆

A.我们通过生意参谋搜索词查询，如果搜索人气在增长，点击率转化率都很不错，接下来随着行业大盘的回升，流量和转化相当不错，这样的款式可以重点开发。

B.选款方向(结合店铺现状分析自己店铺需要什么样的款式)

方向1：潜力款

人气宝贝：一般我们在淘宝上看人气排名靠前几页里的宝贝,看这些宝贝增长速度快的原因在哪里,如果款式可以,可以作为必备款式培养；同行爆款关联的宝贝：收集查看同行打造爆款宝贝的页面，包括主图到详情以及店铺装修风格以及关联的款式，通过直通车和生意参谋看这些款式的数据，是否合适打造爆款!

方向2：热销款(本文原创作者：铭涵，转载请保留)

一般这样的款式销量不错，可以很好的控制竞争力度，前期我们可以收集往年热销款式的特征，着重分析热销宝贝的共性，挑选出多款进行培养，同时看市场上热销宝贝有哪些卖的好的，参考这些款式的评价与收藏，选择合适自己的，其次通过直通车分析飙升关键词来选择热卖的款式，然后挑选出来推，综合自己产品质量、售后以及价格等方面的对比，看是否更具有优势，在跟款中不断改进爆款中的问题!

其次，我们选择的款式要满足客户需求和兴趣点，有独特的竞争优势，无缺货、断货风险，有很好的货源优势，产品供应链、资金链一定要充足，我们打造爆款的最终目的在于盈利!

现在夏款旺季还有一个多月左右的时间，如果还没到季末，你是当季的爆款，直通车继续为主推款加大引流，提升转化，及时做好库存的清理，接下来便是秋款上新预热，下面来讲测款!

二.测款（加速爆款的形成）

对于很多中小型卖家来说，快速挑选出最有潜力的款式来推是他们所需要的，一般普遍用到的是直通车测款，简单高效直接!

测款实操步骤1：选择2-3款产品，新建计划测试，一个计划可以单独放一款，也可以把3款产品放在同一个计划中测试!

实操步骤2：日限额设置300元，投放平台只开无线端，投放时间根据类目自由选择投放时间，一般早8点-晚12点，投放地域，偏远地域关掉，港澳台地域不投放。

实操步骤3：关键词选择与宝贝类目属性相关性高的15-20个精准长尾词，出价高于市场均价的1.2至1.5倍即可。

(一般选词常用工具：下拉框、流量解析、生意参谋等。)

测款数据满足要求：单个宝贝的点击量要达到300-500左右，数据小存在偶然性，没有说服力，测款周期5-7天，（同时测图，轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图）同时对比点击率、收藏加购率、转化率，综合对比数据选择数据优秀的款来推，一般测款期间重点关注指标：点击率、收藏加购率。

最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推，下面是测款优化提升后的数据：

三.直通车加大流量引入

第一阶段:优化点击率，提升权重

一般我们测款确定好主推款后就要直通车加大流量投放，前期主要优化点击率，提升权重，快速上分!

前期看初始质量分，如果质量分很低，出价会很高，排名相对靠后，如果权重高，同样的出价排名会靠前。那么前期我们就要优化好点击率，保证计划权重处于一个上升的过程!

1.选词方面：前期不要选热词，行业竞争激烈， PPC高，直通车成本高，尽量选择优质词和潜力词，通过精准长尾词布局来提升转化。

2.出价方面：非标品类目出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可，标品类目在关键词扣费不是很高的情况下卡前三或4-6条，快速稳定点击率，提升权重。(本文原创作者：铭涵，转载请保留)

直通车改版后，综合数据反馈影响到质量分，其一我们要保证点击率的稳定，让点击率处于持续上升状态，其二产品的收藏加购、转化数据等每项指标做到行业均值以上，这样权重会有很大的提升。

其次我们要关注的是宝贝权重的提升，一般稳定的转化率数据有利于宝贝权重的提升，这个不仅包括下单卖家数，也包含一个周期内的流量销售额持续提升情况，转化率越好，手淘搜索流量起爆越快!

下面是一个月新品手淘搜索流量提升曲线，其中销售趋势也在稳步增长：

保证流量和转化方面呈正向增长，店铺销售额才能持续提升!

第二阶段：递增点击量，拖价降低PPC

我们在第一阶段让直通车计划点击率处于一个稳定上升的状态，其次就要根据收藏加购转化等数据适当递增限额，优化关键词、地域和人群，提高产出!

关键词优化：实时关注收藏加购率、产出好的关键词，保证合理得出价，排名不能往后掉；对过去7天展现少、点击率低的关键词提高出价，对长期无转化、无收藏加购的关键词删除；加生意参谋里面转化好的成交词提高直通车整体计划产出!

地域优化：查看过去7天、14天直通车报表地域列表，根据数据量做对比，低点击率的地域不投放，生意参谋里面的成交地域优先投放。

人群优化：淘宝个性化标签严重，精准人群提升转化是关键，前期我们全部打开人群，溢价30测试，同时分析我们的产品主要人群成交年龄段，职业占比，按照性别+类目客单价+年龄段，两两组合，分层设置!优化期间，对低点击率的人群提高溢价，高点击率转化好的人群持续优化关注!

关于直通车降低PPC？第一，保证点击率的稳定，让计划权重处于一个上升的状态；第二，保证实时数据量在关键词同样的出价下上涨，且关键词排名靠前；第三，在同样的限额下直通车下限时间更早,关键词出价每次3-5毛降低且幅度不能太大,不过于频繁,通过时间折扣比来拉低PPC!

其次保证收藏加购率高于行业均值，转化率高于行业优秀；

我们开直通车的目的是低价引流,根据宝贝的收藏加购转化成交等数据保证流量有一个正向增长,随着宝贝销量和转化的不断提高,权重提升,自然搜索排名靠前,宝贝的自然搜索流量也会得到明显的增长!