我们很多同学都有在开直通车，那么我们要先了解的核心就是关键词了，那么我们要选择什么样的关键词效果才会更好呢？当然是先选择符合我们所运营的这个类目关键词了，由于所运营的类目不同流量本身也会发生一些差异的，所以我们所需要选择的关键词也是不一样的，关键词分为二种，第一种是大词，第二种就是精准长尾词。下面就是我们直通车的点击率，这个是我们直通车权重的核心，那么从直通车角度方面来考虑，影响直通车点击率的因素有哪些呢？

首先，第一个因素就是关键词的选词，它是否合适我们宝贝的款式和图片描述，第二个“地域”这方面的提升效果占比很高。第三个“人群”我们直通车所推广的人群是和点击率、转化率、收藏加购等等这些数据都是息息相关的。第四个“关键词的出价”这个在不同的类目下面所产生的作用还是比较大的。第五个“车图”这个就是直通车推广给买家展现出来的图片了，这一点是非常关键的对直通车起到很大的核心作用的。

在说关键词之前我们先说明一点，你店铺的自然搜索流量越少，利用直通车想带动搜索流量就越困难，而且提升的效果也不是很好，第一个原因就是新开店铺流量入口比较少。第二新店铺曝光量、老客户比较少导致的。

汽车想要跑的更快提速更猛是需要一个好的发动机，同理，直通车想要开得更快这个发动机我们就可以看做是关键词，直通车的点击扣费就相当于汽油给直通车提供能源。我们的运营类目不同选择的关键词方式渠道也是不一样的，由于类目不同我们的客单价也是会不一样的，客单价不一样我们宝贝的所提供推广的关键词大小也是不同的，客单价在50元以内的一个档次、在50到300元之间的也就上了一个档次、300至500元的也上了一个档次，甚至还有一千以上的也另外在一个档次上面了，客单价不同代表的流量也就不同，客单价比较低类目我们前期可以优先考虑选择比较大一点的关键词，那么我们就需要知道低客单价的类目前期流量是比较大更容易出效果的，如果客单价是上千的这种高客单价宝贝就需要选择数据和宝贝精准，展现暂时在一千以上的精准词，一般都有这样的情况PPC比较高，转化率也比较差。客户在搜索关键词要购买的时候所搜索的关键词也是会比较精准的，比如说我想买一个电脑，会想到一些品牌哪些质量会比较好一点的，才会根据这个品牌名去搜索想要购买的电脑，所以说做高客单价的掌柜前期一定要选择精准的一些关键词去做推广，后期去优化这些推广关键词就可以，我们需要关注关键词的竞争度、点击率、转化率、展现指数这些数据就可以了，这种方式选出来的词效果肯定要比那些大词好，如果在推广过程中所出的效果比较好，那我们就要替换优化一下数据比较高一点的关键词来提高目前的流量状况了，因为现有的这个关键词这个关键词人群非常有限，把它给优化掉以后我们的直通车权重也是会上升一个档次的，所以低客单价的宝贝前期就可以去选择一些比较广泛的关键词来做推广，反之一些高客单价的宝贝就要选择一些比较精准的的关键词来做效果才会更好。

点击率这个也是直通车的一个核心点，这个是一个推广给淘宝的一个数据反馈，也是淘宝对应宝贝的一个肯定证明，直通车的考核方式是展现量一样的情况下，谁的点击率高淘宝就给它直通车提高权重，想要优化好直通车我们的车图对直通车能不能把权重提高上去占比为50%的影响力，然后就是我们投放的人群，这方面我们主要提高转化和投产比，对于点击率的影响力不大这方面就占10%左右的影响。下面就是直通车的地域，把地域优化好后，可以提高直通车的点击率、转化率、投产比、收藏加购量这些指标，地域的优化也分为二部分：第一部分就是省份的优化，第二部分就是城市的优化。一共就这二部分优化的，比如杭州、浙江、广东或者自己的产品原产地这些地方的购物成交量会非常高，这些地方的竞争力是比较大的，由于宝贝前期没办法去和同行竞争的情况下就不需要投放这些省份，然后就是城市优化，它就是一个细分的省份优化来进行操作的，在这些省份的每一个城市的消费水平都是不一样的，有的城市的消费水平会比较低一些，那么这些城市就没必要去开了，这些数据我们可以利用生意参谋的人群画像这个功能就能够很清晰的分析出来去优化直通车地域这一块。

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接下来我们就来讲一下人群，人群对于直通车来讲还是需要认真去主做的一项指标，首先，我们要先把人群了解清楚在去进行操作，以前我们会发现随便开一下直通车的展现量也会很多，但是现在我们会发现不管出价多高展现量也很难提升上去，这是因为还不够了解淘宝的人群规则，淘宝的人群匹配规则叫做千人千面个性化匹配，这里面分别包含了产品标签、客户标签、浏览标签组合的一种搜索匹配体系，先分别来给大家解释一下

产品标签：产品包含着买家的购物特征和买家的信息特征，淘宝会把你的产品进行匹配给和你产品的属性相符的一部分人群，交易就会更精准一些。

客户标签：这个标签和上面的产品标签是可以反过来理解的，是淘宝更具买家的浏览习惯，把符合买家的属性信息类目特征的这部分产品在淘宝页面展示给买家的，你们应该也会有所察觉，在经过一段时间的浏览宝贝和浏览宝贝的方式习惯，然后过一段时间以后去打开淘宝我们会发现很多的宝贝都展现着和我们近期浏览的一些相似的宝贝，这种就是淘宝最新推出的人群匹配方式，你们想要让我们的宝贝获得这些流量就要做好店铺标签和人群标签。

店铺标签：是记录店铺里面产生的浏览人群和宝贝成交的人群特征有哪些。

人群标签：统计我们宝贝的主推款的浏览成交人群标签。

这就是店铺宝贝没办法得到展现的原因，是因为我们店铺宝贝的价格定位、产品类目定位没有做好，导致系统给我们的宝贝匹配的人群不精准的原因，然后会造成点击率和转化率偏低然后宝贝给淘宝的数据反馈不够好就会导致宝贝权重下滑连展现量都很难得到。

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我们了解了之后要做的就是去圈符合宝贝的这一类人群，把宝贝展示给符合的这一类人。圈取人群标签该怎么圈呢？是去找符合我们宝贝的人群，就是把宝贝的图片展现给符合我们店铺的这一类人群，我们就需要用直通车去操作了。

最好的方法就是通过直通车里面的人群自定义去圈人群的，我们前期可以通过生意参谋的人群画像找一部分数据比较好的人群放到里面圈人群，我们就选择点击人群占比最高的二类来做就可以了，然后后期经过人群推广的数据进行人群优化。