其 实我们做淘宝或者做任何生意，并不是怕我吃不了苦，不舍得下功夫，而是怕根本不知道我的功夫应该下在哪里，淘宝怎样做稳定。淘宝这个行业来来回回，不少小 白想进来怕风险做不好，不少卖家灰心出局。导致很多卖家都说淘宝这个行业不稳定，也有很多卖家以前在淘宝赚了钱，现在赚不到钱了，不知道怎么办，想改行又 不舍得放弃这个熟悉的赚钱行业。还有一部分卖家在作坊里一直赚点小钱（几十到一百万一年）轻轻松松，野心勃发想扩张。针对以上情况，在这里针对新手到进阶 卖家由浅入深说三项技能：即基础技能、分析技能、团队技能。

1、修炼基础技能：做淘宝必备技能有

标题优化技能：懂得查词，找词，什么时候改动词，怎么针对产品选词等。标题优化作为基本功，我有一篇比较详细的帖子，大家可以查看。

刷单必死！淘宝运营从入门到精通系列（二）--标题优化详细方案

http://bbs.paidai.com/topic/1547241

免费流量推广法：主要包含手淘首页与手淘搜索。懂得寻找，控制单量大小让流量爆发，懂得观察淘宝爆款节点的变化。

付费流量推广法：直通车，钻展和淘客。其中直通车最为重要，概念的理解，上词删词权重等，直通车内容市面上有大量的书籍和帖子都有介绍，我也有一篇文章对付费和免费推广进行了介绍。

所有新手必备的基本技能我都有总结为一本书《淘宝天猫店铺运营实战》可以联系我领取电子版，学会了这些技能，不代表你能自己开好一个淘宝店，也不代表你能做好一个运营，但是你可以出去打工绝对没问题，去相应的电商公司会把你分配到相应的岗位上，发挥你的专项技能（底薪2500-3500），但是久了你肯定会觉得枯燥，那么继续升级如下：

2、提炼分析技能：

数 据分析技能：懂得使用生意参谋进行数据分析，精确生意参谋中影响店铺和单品最重要的几个要素维度（转化、收藏、加购物车、跳失、浏览量、停留时长等）。不 要小看这些数据，最后通过这些数据分析，你可以清楚地知道你的产品能不能推广、和爆款相比有哪些差距，投入多少钱能不能拉爆款，能拉多少流量，核算推广费 用最后是赚钱还是亏本。其实不管通过什么推广手段，只要有效，最后核算拉动的免费流量带来的收益大于推广费用，那就是赚钱了。如果你有一个同行和你卖一样 的价位段的产品，他卖爆了如果肯给你看生意参谋和直通车数据，那就真是很铁的老铁了。

店铺产品与推广布局技能：店铺布局考验人的灵活性，在淘宝竞争市场上，不是推广方法就按照基础技能一样一成不变或者一个个来的，而是要考虑怎么组合，比如说一个大店的运营面对竞争经常会考虑以下问题（运营的焦虑）：

1）针对标品，是不是要先走一波淘宝客冲量，如果是没走过淘客，万一冲不动造成亏损或者人群标签乱了，甚至降权了怎么办？

2）对手的搜索卡位就在和我不上不下的竞争，我是多做别的渠道（比如首页流量）超过他，还是加大直通车砸的两败俱伤，还是降价竞争？

3）针对我们自己的产品，到底应该怎么起款，前期是否要战略性亏损一波资金，再争取活动资源把产品盘活，但是前期战略亏损的如果赚不回来怎么办？

4）这个产品很好很有市场，但是竞争也很大，我要不要切入进去？切进去以后我不了解市场，最后血本无归怎么办，而且也可能这个市场的前几名大家都在亏钱？

5）针对自己的资金资源实力，我的主推款要做几个？怎么分配资源？全店多少款多少SKU？多少代发多少批发？价位段选择，爆发后主推款是否可以涨价提高利润？

当然卖家针对自己产品类目和资金资源的情况，还有很多不同的焦虑。但是一旦找准了自己的产品布局以及推广方案，店铺会运营的很顺畅，这就需要运营的烧脑分析与经验沉淀了。

越 是竞争红海类目，越是需要战略布局，那些找到蓝海类目的卖家是很幸福的，只要小批量做一下搜索首页直通车即可，根本没有红海卖家的焦虑。因为红海卖家的任 何一种推广手段都要放大才能卡位，一旦放大就有降权（搜索、首页）或者亏损（直通车、淘客、钻展）的风险，如果大家都是王思聪，随便亏得起，有足够的试错 成本，淘宝还难做吗？

学会基础技能与数据分析技能，你已经可以去找一份运营工作，当你在这份工作上把你所学进行实操并且获取相关经验，那么 你就是一个不错的运营了，工资6000起步。但是在这里是一个分水岭，很多运营不甘于打工最后自己创业了，也有人去做了培训与代运营，这些人确实都是懂运 营的，但是他们只会数据，不懂淘宝占比最重要的东西-产品。同时欠缺资金、资源与抗风险能力。

产品分析与市场分析：本来应该分开说，为了不 变成教科书，合并在一起。产品其实是淘宝运营占比最重要的东西，在店铺成功中占比为70%，我们在淘宝官方听到了太多的宣传，比如说某某店铺耐心用心深耕 与打磨产品与售后服务，一单不刷，也不开车（或者开小车刷小单），做爆发全店，这种比例比比皆是。就是因为，好产品结合好图片稳稳把握住了淘宝给你的初始 曝光量，让初始数据得到了最大的展现，只要稍加推广就能做爆。

这就是所说的淘宝底层因素--产品，也就是淘宝运营的本质。得产品者得天下， 可以聘请上文中的运营为自己打工推广。但是在目前的市场上，由于红海竞争，一枝独秀可以挂着卖的产品太少了。所以我们必须懂产品！什么叫懂产品？也就是发 掘好产品的能力！以上面生意参谋数据为例，在产业带，好产品和一般产品在数据上的差别其实不是很大的。那么同样一款服装，流量进来了会有什么样的反馈呢？

对 于中小卖家来说，往往店铺做爆一款产品就足够了，可是市场那么多款式，每年上新那么多，也只有几个爆款，我们怎么把爆款挑选出来呢？这就是需要眼光与行业 的长期沉淀。光靠你去测试是测试不出来的。这些沉淀就是要你去市场转，和档口工厂聊，学会砍价，这些经验不是你在1688上一件代发可以比拟的。

为 什么说自己挑产品去测款很难测出来？比如说100个产品中有2个爆款，首选你去拍照100个产品就要花费最少30000,其次测基本数据100款最少 10000吧，如果测试出10个款式去推广，每个款花费1000，总共就是50000。不要认为这5万块就能测出2个好款！因为初期测款时候数据小，不一 定找到了全部好款，也许就忽略掉了。再有就是选出来的10个款平均用力每款花费1000，可能没达到爆款节点还没测出来你就放弃了。再有就算测出来了！也 许款式质量不受消费者认可，后期追投的资金带来的流量会被DSR拉下来！造成亏损！

其次我们还要懂市场！什么叫懂市场？

市 场分析：有人说我不懂款式我跟款可以了吧，错！就算你跟了产业带的爆款，你的销量要超过已经爆发的卖家，要花多少钱？而且你的供应链进货的价格和别人的爆 款价格能一样吗？你们销量数据不同，转化率能一样吗？就算转化率一样，你始终跟不上别人的销量，你知道人家的推广方法吗？哪怕你同样按照人家的推广方法操 作，等你跟上了，你知道市场潜在买家已经被人家卖光了，这个款的客户群体已经基本没有了吗？都是风险!一个优秀的淘宝掌柜并不只是一个运营，他首先要懂这 个产品客户群体的需求，具有一眼就能挑选出爆款的能力，还要有市场人脉，工厂人脉，有充足的信息，了解行业与市场。

综上，一个牛逼的运营，懂推广懂数据，就因为不懂产品不懂市场就这样血亏了。这就是淘宝。

那 些一开始什么都不懂就自己创业的人，无形中就需要他们掌握所有的技能，但是自己懵懵懂懂的，所以失败的很多，成功的也有，大部分是有人带着选产品的，然后 刷单开车这些技巧用一两招就能爆发（针对某些产品如产业带服装，小类目标品，蓝海产品等）。我见过很多个人卖家做到一年一百万纯利的时候还不知道怎么看生 意参谋，纯粹基于对产品的选择与理解，那么失败的一件代发的商家就多得不可胜数了。

3、发展团队技能：

这个环节具有：模块化团队、强化管理、资源积累、资金积累等要素，不符合题主问题，属于淘宝运营进阶版，以后再写文章。

说 了这么多，是不是觉得淘宝很难？其实不是，因为淘宝还是最适合屌丝逆袭的行业：因为你前期不需要一步登天，你虽然没有资金，没有经验，但是你有时间，你要 花时间时间沉淀在淘宝行业中沉淀选款，沉淀产品与运营技巧。如果你做的事情是那些被淘宝淘汰的人所没有做过的事情，那么你就能活下来赚到钱。 那些靠淘宝逆袭的有很多种，产业带的，做店群的，大学生创业的，宝妈的，但是就唯独没有懒惰的！

如果一个新手想在淘宝行业里深耕，关于培养自己的技能我给出以下几个建议：

1、找准一个类目，深耕，不管别人别的类目能赚多少，不为所动。

2、学习基本推广操作，熟练掌握操作技巧。

3、积累推广淘客，安全账号等基本操作资源。

4、积累生意参谋的数据经验，并融合于选款之中。

5、多向同行前辈请教推广方法，最好能看到他们的生意参谋和直通车数据。

6、多去市场转，和厂家与同行了解客户需求与爆款，能抓住新上架的爆款。积累出人脉。

都做到了，淘宝不可能不成！！

最后总结一下，俗话说：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，我们跳出淘宝，拿其他火热的互联网产品和淘宝推荐机制作对比，让我们想一想抖音和淘宝的相同和不同之处：