关键词：营销活动、经验技巧

适用行业：服装、日用品

适用卖家规模：钻级以下

淘宝的活动真的是很多，比如现在还在进行的新势力周、刚刚过去的女王节、618年中大促、还有一年一度的双十一大狂欢等等。你想让自己的宝贝报上名，想报上名之后能有好的效果，就需要你注重平时的优化，注重全面布局，不管理店铺那店铺什么时候才能有突破！

活动的增多，是市场到了旺季，通过活动去带动市场的消费，去增加搜索流量。市场起来了，你的操作就要跟上。

我的店铺已经跟上，销售额在逐步的增长，流量也在增长，整体趋势还是不错的。店铺每天做各种分析优化，才能逐步提升。

这里多说几句，就给大家提个醒，现在市场已经没问题了，就要抓紧去引流。不要看着同行似乎没什么动静，自己就不着急，时间不等人，一不小心同行便会甩你几条街。店铺流量上不来，请自行检查自己的操作。

分享起因：

不少朋友在与我交流时经常问，店铺怎么打标签，标签如何才能精准。我会分析他的店铺情况，人群维度，告知对方，店铺人群乱，要重点去做好人群投放。怎么才算做好人群标签，不是你优化了直通车，优化了搜索，才是打标了，真正形成人群标签的维度是-收藏加购。那就有人问了，“我这个类目收藏加购到多少才可以啊”？“现在收藏加购是**，这个数据可以吗”？“店铺有收藏加购，但就是人群这块，怎么还是不是很好，要怎么办”？……

这是个很重要的问题，但既然这么多人在问，我们今天就来好好细剖下收藏加购这一权人群标签维度。

分析建议：

1、为什么要重视收藏加购？

当下操作最爱强调的是什么？是人群标签的精准性。

为什么？因为只有人群标签足够精准，平台才能给你更多更优质的展示机会，店铺才能获得更多更优质的流量。

搜索宝贝关键词-浏览对比宝贝-收藏加购-下单转化，按照这个模式出来的才是高权重的搜索标签（通过收藏加购产生购买的权重是最高的）。

店铺宝贝标签与买家的标签匹配度越高，后期分配的流量也就会更加精准。

举个例子，比如，你是位宝妈，有一定的消费能力且重视品质，经常在淘宝/天猫上收藏、购买中高端价位的商品，那么系统在推送商品时就会优先推送中高端的母婴产品。

收藏加购转化率高意味着什么？意味着买家对店铺和宝贝的认可，意味着你店铺的引流精准，意味着你所圈定的人群是精准的，是对店铺有兴趣的。

那既然收藏加购这么重要，我干脆买点得了，增加点权重，增加点流量。这个做法是错误的，没什么效果还会使宝贝标签混乱，得不到精准流量，导致宝贝转化更差，陷入恶性循环。

2、如何提高店铺宝贝的收藏加购？

想着提升宝贝的收藏加购，需要增加店铺的优质访客，优质流量多了，才能有好的收藏加购。选择店铺本身收藏加购优质的宝贝重点去操作引流，好的产品是基础，基础好，数据才能好。

增加流量

想着增加流量，可以通过活动去操作，活动流量大，活动的预热期，宝贝的收藏加购高，活动期间，收藏加购，转化高。当然活动也要考虑，活动位置，好的活动价格以及活动坑位，影响最终的效果。

另外现在内容流量很是火爆，比如有好货、每日好店、猜你喜欢等等，都属于是高曝光的展示位置，好的产品收藏加购自然不会低。

流量来了，怎么提高收藏加购？要先了解买家会在什么样的情况下去收藏加购：

A喜欢但是要货比三家（优化卖点，做出卖点差异化）；

B决定要买但是资金不够（是否开通花呗）；

C喜欢但是感觉价格偏贵在等待降价（购物车营销，活动降价）；

D感觉宝贝不错但是再怀疑店铺的实力和产品的品质（是否是店铺信誉低，销量评价少）；

E喜欢产品和店铺的风格想持续关注等待后续上新品（上新突出新颖，微淘和店铺装修这要一并加强）。

淘宝的核心思维是“客户体验”，它想把更多的客户留在自己的平台上，收藏加购高平台就会觉得是客户喜欢的好产品，自然就会给好产品更多的展现机会（只有当客户对产品感兴趣的时候，才会收藏加购，收藏加购是淘宝系统评判产品好坏的基本准则）。

要提高店铺宝贝的收藏加购就一定不能忽视以下几方面：

A给店铺一个清晰的定位，只有店铺风格明确了，调性明确了，这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群；

B要设置好收藏按钮，可以设置的个性化一点；

C收藏有礼，收藏优先配送；

D微淘增加内容推送，内容尽量新颖、奇特些，这个方法简单粗暴，既能增加曝光达到引流的效果，又能达到直接转化的目的；

E对活动产品预热，发放优惠券，可以利用促销海报，放在店铺首页/详情页显眼处，引发买家好奇从而促成转化；

F设置抽奖活动，调动氛围，比如首单、付款最高等等可以参与抽奖；

G商家群，增加买家粘性的工具，可以做活动信息公告，专享款式，特价款式，买家秀，红包玩法。

大促之前做这个的目的是增加老客户的活跃度，调动引导客户；新品做这个的目的是通过老客户自身所带的标签，能够迅速为新品打上产品标签，有利于新品破零以及接下来的爆款打造。这里简单说就是两个核心：①主动唤醒老客户关注；②解决买家的痛点。

3、我们的收藏加购做到一个什么样的比例是比较好的呢？

看生意参谋-市场行情-行业大盘，可以看到行业的收藏加购数据，如下图所示，这里的行业大盘收藏加购数据，指的是买家在这个类目中的整体行为。

如果你的数据高于行业平均水平就继续优化保持，低于行业平均水平就要好好加油了，新店的话，收藏加购能做到行业均值的1.5-2倍左右就是还不错的。

Ps：近日有朋友来问“什么时候操盘夏款较好”？对于这一点我简单说下。